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      引爆話題:微博找到新的賺錢利器?

      引爆話題:微博找到新的賺錢利器?,互聯網的一些事

      社交媒體看似熱鬧非凡,風光無限,但從誕生之日起就面臨著一個尷尬的問題———如何盈利。無論是國外的Twitter,還是國內的微博、微信,都不得不面對這個難解的結。

      關于盈利模式的探索一直都在繼續,而新浪微博近日自稱找到了一個不錯的方法?!拔⒉谡蟽炠|資源的基礎上,正式發布國內首個社交媒體全覆蓋解決方案‘BigD ay’,重新定義社會化營銷的價值?!毙吕宋⒉└笨偛猛跹啪杲赵诮邮苣隙加浾卟稍L時這樣表示。不過,有分析就指,在重新定義社會化營銷價值的同時,如何不傷及用戶體驗依舊將是一個永恒的命題。

      建立一個完整的營銷鏈條

      這個被稱為“BigDay”的計劃,是一種通過將商業話題社會化運作,形成網絡事件,進而實現推廣目的的營銷方案。微博希望利用自身強大的時效話題營造能力,將商業意圖融入社會事件,與傳播鏈條中處于銜接位置的明星、意見領袖等KOL資源對接,對網絡大事進行擴散,并結合微博營銷工具,將信息甚至是加工過的意見傳達給月活躍達1.76億的粉絲資產,形成一個完整的營銷鏈條。

      據說,這是微博營銷實戰經驗的總結。今年情人節期間,某姨媽巾品牌與新浪微博合作發起“高潔絲告白微博男神”的活動,結合當紅男藝人鹿晗和網絡熱詞男神、小鮮肉等元素組成熱門話題,將品牌不動聲色地融入其中,而后通過微博名人擴散,并將相關信息定向推送給高潔絲的用戶群,最終形成1 .1億人次的閱讀和41.5萬人次的評論,并促成將近200萬的產品銷量。

      也正是依靠類似的營銷運作,新浪微博在上市連續虧損三個季度后,于第四季度扭虧為盈。財報顯示。2014年第四季度廣告和營銷營收8800萬美元,占到總營收的83%。

      基于此,按照新浪的規劃,未來這個鏈條會整合微博曝光類、內容傳播類以及工具類等優質資源,打破移動互聯網與PC端的營銷介質區隔,以更快速、更有效的方式建立品牌與用戶的多元關系,重新定義社會化營銷的商業價值。

      發布頻率和數量需要克制

      不過,也有分析人士在接受采訪時表示,雖然移動互聯網時代,平面展示廣告的承載空間受限,信息流廣告越來越成為主流,但信息流廣告的投放需要在質量上符合社交媒體的屬性,也要在數量上保持節制。

      與普通社交廣告投放相比,微博“BigD ay”最大亮點是全程跟隨用戶訪問路徑,通過大數據洞察消費者的最新需求激活活躍粉絲和潛在用戶。而微博信息流廣告以大數據為支撐,利用旗下的粉絲通、粉絲頭條、微博精選、品牌速遞等信息流廣告產品,為客戶提供更為精準的定向方式,客戶可以按照關系、年齡、性別、地域、興趣等多個維度進行篩選,也可以選擇電視劇人群、白領人群等數據包,還能自定義投放范圍。

      然而,這種做法是以對用戶隱私某種程度上的傷害為代價的。正是基于此,王雅娟坦言,微博采取了相應的補救措施,一方面對低質信息發布頻率和數量進行總量控制,同時也對活躍度小于10%的僵尸粉進行清理。

      事實上,同樣的節制也體現在微信身上,今年1月份微信正式推出朋友圈廣告,無論從廣告主還是廣告內容,都是經過精挑細選后謹慎發布。而微信這么做,在騰訊方面看來,就是:“不想傷及用戶體驗”。

      王雅娟告訴南都記者,在通過社交媒體充分挖掘社會化營銷商業價值的過程中,有兩個環節很難把握。其一是如何將營銷內容精準地投放到廣告商需要的用戶群體,減少社會化事件傳播中的大水漫灌現象,盡可能節省資源和保護用戶體驗。其二是如何將社會化營銷形成的影響力轉化成商業價值。

      不過,在商業價值轉化方面,目前不論是微博還是微信都在利用紅包或卡券引導消費者購買,而這已被證實是一種有效方法。在話題營造之后,通過給粉絲發紅包或者卡券,來鼓勵用戶進入鏈接的網店購買,已經有品牌通過發紅包和卡券,最終將大約2萬名粉絲導流進天貓網店。

      采寫:南都記者 馬建忠 實習生 陳松珂

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