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      初創企業融資需知:怎樣贏得天使資本方信賴?

      高度開放化的市場環境和互聯網爆炸式發展的態勢帶來了巨大的社會變革,當然對待任何事物都需要用辯證的觀點來對待,市場環境的變革一方面給人們帶來了巨大的財富商機,很多人都借此走上了創業的道路,而另一方面對于創業者而言又面臨著不小的挑戰,比如競爭方面的、資金方面的,這兩方面在初創企業得到了更為明顯的體現,面對資金不足的情況,創業者都會想到融資,而事實上天使投資方確實扮演著非常重要的角色,但是怎么樣能夠贏得天使資本方的信賴就成為創業者最為迫切的問題。

      沒有高貴血統就要打造基石團隊

      相信很多人發現,不少創業者很輕松的就拿到了天使輪的投資,這給人造成了一種假象,那就是天使輪融資在所有的融資環節是最為輕松的,為此在市場上引起的天使輪和A輪融資難易程度的爭論也經常發生。而在筆者采訪過的很多創業者看來,天使輪融資在融資環節內是比較的困難。

      那些比較輕松的就能夠拿到天使輪融資的創業者,其實大家仔細研究他們的履歷表就會發現,這些人具有著比較明顯的特征——那就是具備著“高貴”的血統,據某調研機構顯示,這類創業者中不少人是來自于阿里、騰訊等互聯網巨頭,他們本身所具有的資源和人脈都是非常充足的,而事實也說明,在天使輪融資的時候,資本方會更側重創業者的團隊背景,當然團隊的技能和素質也是同等的重要。

      而作為屌絲階層的創業者,在這方面的資源和人脈是相對的不足,在這個時候就要在團隊建設上嚴格起來,尋找一些志同道合的精英組隊,因為對于一個創業公司而言,人才才是基石、才是根本,阿里巴巴的十八羅漢的故事相信大家都不陌生,可以說在阿里的融資發展道路上,十八羅漢都是居功至偉的,所以組建基石型的團隊是獲得天使資本方認可的第一步。

      打造產品完美發展愿景

      初創企業在尋找天使資本方的過程中,要做好充分的準備,打造產品完美發展愿景。很多的天使投資者也都希望看到這樣的創業公司,比如在和天使投資者接觸之前,創業者能很好的準備財務信息和企業運營方面的數字等資料,這樣會增加天使投資方對企業的好感。

      當然對于產品愿景這一塊也是天使投資所重視的,在移動互聯網時代,催生出不少的產品,其中以工具類的產品發展的最為火爆,不過要說的是現在工具產品的生命周期是比較短暫的,據數據統計顯示,一般的工具類產品的平均存活周期不到一年,而這樣的產品肯定不是資本方所感興趣的。

      在這種情況下,創業者要提升自己的產品,不僅要把自己的產品的優勢完美的展現給天使資本方,還要就商業模式、盈利模式以及變現能力等等愿景很好的展現給天使資本方,像超級APP引擎魔力APP、駕考APP易駕考以及會養車等很成功的獲得天使輪融資,其產品愿景的作用都是非常關鍵的。

      天使輪融資要耐得住“寂寞”

      相信大家都聽過這樣一個故事:一個男孩追自己心儀的女孩,在連續追了99天之后耐不住其中之苦而放棄了,而素不知這只是女孩對男孩的考驗,事后女孩對其他人表示,只要男孩在堅持一天,她就會接受男孩的追求。這個故事告訴我們做什么事情都要堅持,要耐得住追求過程中的“寂寞”。

      初創企業在融資的過程中同樣也要難得住其中的“寂寞”,因為在有融資需求時,首先尋求天使輪融資的創業者是最多的,換言之也就是這個階段的基數是最大的,所以天使投資方每天都會接待很多的創業者,這對于天使投資者和創業者而言都是一個非常大的考驗,在這個過程中,創業者要控制自己,即使被天使投資方所拒絕,也不要讓即成的結果左右自己的情緒,因為即使最好的創意產品也有被拒絕的可能,當初馬云不也是被硅谷的幾百家資本方所拒絕嗎?

      因此對于尋求天使輪融資的初創企業,在成功實現融資的道路上是寂寞的,所以在沒有獲得融資之前,創業者所做的就是在完善自身項目的基礎之上,堅持不懈的尋求天使投資資本方,很多事例也充分說明堅持是通過成功的最佳階梯。

      2015年資本方更看好哪類初創企業?

      俗話說有需求就有競爭,剛需的市場面臨的競爭環境同樣激烈,常言道:良好的開端是成功的一半,初創企業做好項目的選擇對企業今后發展非常關鍵,但是初創企業面臨哪些選擇才會得到天使資本方看好?

      工具類產品依然火爆,但深挖和平臺策略更受親睞

      三年前的移動互聯網元年是工具類產品發展的蜜月期,市場的剛性需求和發展空間使得工具類產品獲得快速發展,但是隨著目前工具類產品的增多,如何突破“粘性差”是擺在所有工具類從業者面前的一個老大難課題!

      不過由于工具產品門檻低、吸引用戶快,依然是很多初創企業的選擇,工具產品突破粘性不一定非要死磕社交,社交概念近兩年在資本市場已經疲態盡顯,對所處細分市場深挖,走平臺化的發展道路,會是更受資本親睞的一種發展策略,嘀嘀打車、餓了么等都是可借鑒的案例。

      農村電商領域目前還屬藍海,機遇較多

      現如今農村市場的消費需求和產品供應能力很大,2014年農村網購市場規模達到1800億元,但僅占網購領域6%的市場,而隨著農村經濟的發展和消費需求的增加,在供需矛盾方面也會日益尖銳,所以這是一個非常大的市場切入口。

      與此同時農村市場的農副產品也急需打開銷售渠道,但農村物流基礎設施落后、網絡滲透不足、市場主體散亂等是農村電商市場的短板,創業者如果如果能在上述方面做好突破,同樣會極大的提高融資的成功率。

      智能醫療領域不可限量

      看病難困擾著中國老百姓,一來由于中國人口基數大,二來是因為中國醫療制度的弊端。而隨著移動互聯網信息話的發展,將會為智能醫療領域提供了強大的支撐,醫療行業將有機會使用上最先進的互聯網技術,實現患者與醫務人員、醫療機構間的有效互動,逐步達到信息化。

      智能醫療領域將融入人工智慧、傳感技術等高科技,使醫療服務走向真正意義的智能化,同時智能醫療領域的大數據的透明性也會極大的幫助人們解決或攻克各種醫療難題,因此對于創業者而言,智能醫療領域在未來的前景是不可限量的。

      創業環境競爭激烈加劇了企業尤其是初創企業對資本的渴求,而天使輪融資作為解決初創企業資金不足的最佳途徑,備受創業者看追捧,作為初創企業的創始者,在進行天使融資時不妨借鑒本文觀點,不可否認的是也要合理的利用自己既有的資源來為自己獲得天使融資增加砝碼,像前文提到的學車平臺易駕考短時間內再獲300萬天使融資,在一定程度上要歸功于第一輪天使資本方。

      文/陰山老狼

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