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      讓馬云感到害怕的七家中國移動電商 來看看它們的數據

       1、小紅書:5個月銷售2億

      風頭正勁、剛剛完成B輪融資的跨境購物社區小紅書,從去年12月開始涉足電商,上線“福利社”購物板塊。據億邦動力網了解,不到半年的時間里,其電商業務在廣告零投入的情況下創造了2億多的銷售額。

      公開資料顯示,小紅書于2013年10月首次在市場上推出第一款產品 “小紅書出境購物攻略”APP,在蘋果應用商店上線三個月后,其下載量達數十萬;第二款產品“社區性質的購物筆記”于2013年12月上線。2014年年3月份,小紅書宣布完成A輪融資。

      小紅書CEO毛文超透露,一線城市用戶仍是小紅書的主流,占50%。而在特征上,“小紅薯”(指小紅書用戶)們年齡分布在18-30歲,以學生、白領居多,其中女性占到70%-80%,因此社區討論更多集中在護膚美妝、包包、保健品等等女性話題上。而數碼、戶外等商品討論則相對冷門。

        2、達令禮物:重復購買率40%~50%

      “小鮮肉”鹿晗投資的達令禮物App,也是近期關注度頗高的移動電商新企業。這家最初以禮物為切入點的購物應用,目前已經開始講跨境故事,商品類目也已經不再局限于禮物。

      據達令禮物店副總裁王西介紹,達令禮物的商品,售價多數為幾十元到二三百元之間,最貴的會達到兩三千元。用戶下單速度為五十幾秒,重復購買率比較高,在40%-50%之間。

      2013年,達令禮物完成A輪融資,2014年12月完成B輪融資。2014年5月底“達令禮物”上線蘋果App Store,3個月間獲得了150萬裝機用戶。目前,達令禮物海外合作的品牌已有50多家,500多個品牌,其中有70多是獨立品牌。

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        達令禮物近兩周的下載量(來源于IT桔子)

        3、楚楚街:年交易額超過20億

      原名歡樂淘、以“9塊9包郵”起家的楚楚街,正在成為不少三四線城市90后的新寵。根據楚楚街官方數據,其目前擁有超過7000萬的安裝用戶、覆蓋全國2568個縣市,2014年電商交易額超過20億元,日均訂單數達到20余萬,日均流量300萬,月活躍用戶2000萬。目前客單價60元左右。

      不過,據億邦動力網了解,楚楚街正在竭力擺脫“9塊9包郵”的標簽。楚楚街副總裁蒙克透露,在未來,“九塊九包郵”不會再是楚楚街的主打,它只是平臺拉新策略的一部分,作用是以較低的成本把初期用戶吸引進來,并在后期為消費者提供“制造驚喜”的服務?!爸档觅I”、“品牌團”才是楚楚街的發力重點。

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      楚楚街近兩周的下載量(來源于IT桔子)

        4、折800:員工人數超過1200人

      沒錯,就是團購導航團800的那個姊妹網站“折800”,以低價折扣起家的折800,正在成為一些商家不可忽視的流量渠道。有唯品會特賣模式的成功模板,折800也在不斷向特賣商城模式靠攏,一方面可以抓住三四線品牌、白牌商家的需求,另一方面也可以擺脫對淘寶天貓的依賴。

      據折800方面介紹,其平臺每天成交訂單在百萬級,用戶覆蓋全國200個城市,大部分來自三四五線城市,女性用戶居多,年齡分布屬于均勻。值得注意的是,折800有近70%的銷售來自移動端。

      另一個值得注意的數據是,折800官方介紹,其已在北京、長沙、成都、天津設立分公司,員工超過1200人。而據億邦動力網了解,前文中提到的小紅書,目前員工總數在100人左右,而楚楚街員工總數在200人左右。

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      (圖:折800瞄準的是金字塔底的商家)

        5、明星衣櫥:大刀闊斧5億搶市場

      與前文中提到的楚楚街一樣,明星衣櫥在2014年的銷售額在20億元左右。在今年的“520女神節”期間,僅一小時,明星衣櫥全平臺銷售額就突破800萬元,當天銷售總額則達到8000萬元。不過,明星衣櫥CEO林清華向億邦動力網透露,其將在今年將投入5億元推市場,力爭實現100億元交易額。據了解,明星衣櫥未來的主要增量將來源于國外流行品牌。

      公開資料顯示,繼香港朗姿股份向明星衣櫥投資750萬美元,占明星衣櫥5%股權后,由黃曉明、李冰冰、任泉成立的新銳投資機構Star VC日前也戰略入股明星衣櫥。

        6、京東微信購物:占京東移動端整體30%

      一年前上線的京東微信購物入口,不斷遭到業內詬病,但其官方卻發布了一系列比較樂觀的數據。據京東方面介紹,截至2014年12月9日,京東微信購物的服務號“京東JD.COM”的粉絲數為671萬。而2015年第一季度, “京東JD.COM”的粉絲數已達3千萬。

      有商家向億邦動力網透露,京東目前移動端分四大陣地:wap版、App、微信端、手Q端,四者的銷售比例基本為3:3:3:1,也就是說,微信端能夠占到的比例能達到30%。、

      根據京東微信購物官方公布的數據,目前該入口的用戶以男性居多,占比高達67%。此外,京東方面還稱,超過50%的用戶每周都會登陸微信購物平臺,60%以上的用戶最近3個月內每個月至少買過一次東西。據億邦動力網了解,在2014年第四季度,京東商城20%的新用戶來自微信和手機QQ這兩個移動端入口。2015年第一季度,京東移動訂單占比42%,同比增幅高達329%。

        7、賣客瘋:計劃年銷售10億元

      賣客瘋是上市電商服務商寶尊的一項隱秘業務,已低調運營一年,主要定位賣“尾貨中的尾貨”。億邦動力網了解到,賣客瘋上線于2014年3月15日,主要以移動客戶端為陣地,定位品牌尾貨特賣。目前,賣客瘋平臺由寶尊全資子公司“上海尊溢商務信息咨詢有限公司”運作,團隊規模約90人,其去年的GMV已接近3400萬元,其中95%來自移動端。

      據賣客瘋CEO張正平介紹,目前賣客瘋的用戶集中在三四五線城市,18~25歲的年輕人,這類用戶購買力不高,但對品牌也有一定的認知。平臺客單價能達到150元。

      自 億邦動力網

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