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      牛B企業、裝B企業、二B企業、傻B企業的區別

      創業路上苦多、樂多、坑多,奇葩也多,企業更是形形色色。根據公司獲利和客戶收益的程度,作者把創業企業分列在四個象限里:牛B企業利潤名聲兩不耽誤,裝B企業讓他人受益自己折損,二B企業獲利但得罪客戶,更有傻B企業是竹籃打水一場空,啥都沒有。那么,為啥會有牛B的企業,持續盈利的企業,同時也不少裝B和不盈利的企業呢?

      今天的文章也許是文字最少的一篇,但沒關系,有圖有真相。

      各位看官先來瞧瞧我這張圖:

      牛B企業、裝B企業、二B企業、傻B企業的區別
        沒有哪個創始團隊是為了來這個世界裝逼的,誰不想把自己打造成牛B的企業?牛B的企業不但使自己的目標客戶收益,也能獲得相應的利潤,賺錢和名聲兩不耽誤。只可惜當今真正牛B的企業少之又少,大部分都是在裝B的路上夢想著往牛B的方向走。

      吹著牛B,燒著錢,企業盈利遙遙無期,只做著燒錢能燒出個未來的夢想。雖然也有一些從裝B變成牛B的企業,不過大部分卻不會腳踏實地的做事、降低成本和提高價值,一路裝B裝到底。

      相對于裝B企業貌似的高大上,二B企業可能還接點地氣,雖然沒有讓客戶滿意和受益,但是這種企業起碼能盈利,離開資本還能活。

      除了上面三種類型的公司,還有極少一部分是自己不掙錢、客戶不受益的傻B企業。

      那么,先不管能不能裝逼、能不能飛,正常狀態的企業應該是什么樣呢?

      牛B企業、裝B企業、二B企業、傻B企業的區別
        如上圖所示,正常狀態的企業應該是綠色的線,剛開始會虧損,通過營銷、降低成本、提高效率和質量等措施營業額不斷地攀升并實現盈利。

      最好的狀態就是紅線,剛開始就盈利并一直保持良好的、穩定的盈利模式。有的企業剛開始就暴利,但是暴利往往迷失了自己的心,以至于當暴利不再的時候自己沒做好準備,迅速虧損。

      最差的就是紫色的線,從頭至尾都不盈利,也不知道什時候能盈利。

      為啥會有牛B的企業,持續盈利的企業,同時也不少裝B和不盈利的企業呢?來看看這張圖:

      牛B企業、裝B企業、二B企業、傻B企業的區別
        上面的圖展示了不同的思維模式,敗者的思維往往認為我的價值就等于我的成本加上利潤,可卻不知道自己的價值并不和他們的和對等。

      弱者的思維就是我的利潤就是我創造的價值減去成本,眼里只有利潤而不去關心成本的合理性。

      那么強者最關注的就是自己的基本功,知道自己的核心競爭力是除了價值創造之外的成本管控的合理性,利潤可以按著市場需求和自己的優勢來定。

      當今很多創業者往往會盯著痛點、市場需求、粘性、估值等,并認為痛點痛就有機會,市場有需求就有商機,估值高就牛B,可是卻往往忽略了剩余價值。剩余價值就是自己公司給客戶創造的價值減去所對應的成本,盡管很多需求都是偽需求,很多痛點也都是坑,但只要自己有剩余價值,那就是早晚會成為牛B的企業。

      我們也要經常反問自己的價值是什么,價值有多少?我所實現的成本有多少?未來的成本能降低嗎?能攤薄嗎?尤其是O2O領域的線下,很多成本是省不掉的,也不會隨著規模的擴大而降低,成本控制也是最反映創業團隊能力的關鍵因素。

      最后,愿牛B的企業越來越多。

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