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      奇虎360葉松:效果才是廣告主真正的痛點

      6月25日,奇虎360商業產品總監葉松先生出席梅花網開放日活動,在會上做《行之有效 營銷之道》主題演講,葉總提出效果類的廣告受青睞的程度不斷加深,效果才是現在廣告主真正的痛點,下為演講實錄精選。

      這兩天大家可以看到朋友圈,某一個租車的公司請了很多明星,在指責另外一家租車公司上面的痛點,大家都覺得這個做的其實并不好,沒有達到預期的效果。怎么樣才能達到廣告主最核心的痛點,也就是效果的問題呢。

      效果才是真正的痛點

      從最近的數據來看,效果類的廣告受青睞的程度不斷加深,包括客戶廣告,社交類廣告,搜索類廣告,品牌展示類的廣告。在付費方式上,不管是包時間段的,按照CBC付費的,下載的,按照CPA的,甚至是CDS直接到后臺的銷售數據線索付費的等等,越來越多的廣告類型和整個占比慢慢向效果類的廣告進行傾斜。未來的三到四年,超過80%也是有可能的?,F在不僅效果類的廣告層出不窮,更多的是在一些大型的傳統類型的門戶網站,像新浪、淘寶,應用商店的首頁等,也越來越多的看到從原來的包時間段的方式,慢慢向效果類、興趣化定向方式進行轉變。這也說明目前的廣告主,包括媒體也越來越成熟,也越來越認為效果才是現在真正的痛點。

      真正的營銷時代,360在哪些方面做了準備呢?一個是體現在整個的龐大流量入口,不管是在PC端,還是移動端。第二個是就是向大數據營銷方向去轉變。

      準備一:龐大流量導入,實現最大化曝光

      這一塊,從去年中國PC端網絡服務日均覆蓋人數,來看它的服務種類,包括網頁搜索、網站導航等,這兩塊是360目前主力的核心營銷品牌,能夠實現目標用戶最大化的覆蓋。不僅是在PC端,以搜索為代表的好搜搜索產品,還有包括上網習慣、360瀏覽器、360導航、360的安全衛士等,形成一系列的矩陣式的PC端的流量入口。還有移動端,包括移動安全、手機衛士等,包括瀏覽器、云盤、360手機助手等移動應用產品,還有智能硬件這一大塊的產品矩陣,包括兒童的手環、家庭衛視、智能攝像頭等。

      奇虎360葉松:效果才是廣告主真正的痛點

      在整個數據價值定位上,百度是以搜索鏈為整個鏈條的數據處理體系,阿里是以購買鏈為整個鏈條處理體系,騰訊更多的是社交鏈的數據做相應的處理。360則是通過在PC斷相應的在線行為,還有手機端移動應用下載,包括未來在智能硬件上的一些行為,它其實形成了覆蓋整個人生活的行為鏈的數據。那么根據這些數據,可以對整個大數據的處理和覆蓋達到一個比較全面的局面,從而對整個精準營銷帶來革命性的指導。

      在整個用戶群上,根據今年Q1財報,整個PC端目前來講滲透率超過5個億;整個移動端,包括手機衛士、手機助手等形成的矩陣,已經超過7.78億的規模,總體市場滲透率超過96%。所以我們在大數據的處理上更加得心應手,更多的會用一些全量的數據。當然會注重個人隱私的保護,從而獲得一些更精準的推薦效果。

      在整個產品線上,從12年到14年,包括15年,不管是在PC端,還是移動端的整個增長率,特別是在移動端已經超過100%的增長。這樣的規模形成密集的矩陣,為廣告主帶來一個巨大的流量覆蓋。不管是對于品牌的曝光,還是對于實際效果的追求,都可以獲得相對應的目標人群。

      準備二:大數據匹配,用戶行為精準覆蓋

      在反映廣告主的轉化,以及反映廣告主ROI方面,更多的是大數據的匹配。也就是廣告主的費用到底有沒有達到實際的目標人群,或者說達到相似的目標人群。根據我們實際的目標人群能不能推導出一些相似的或者近似的目標人群,提高整個用戶覆蓋,是大數據算法團隊一直在研究和孜孜以求的目標。

      奇虎360葉松:效果才是廣告主真正的痛點

      360在決策前、決策中、決策后都給大家提供了一個完整的方案。在決策前,推出360大數據決策平臺。根據剛才所講的行為鏈的數據,360在整個平臺上會展示在投放之前就可能需要的一些數據,例如目標人群、目標人群所在的地域、目標人群下載過的瀏覽,或者下載的APP,這些行為有助于更好的制定下一步的投放計劃。

      360一站式的投放平臺,相當于決策中的階段,每個廣告主的市場總監都希望能投放到360自身的流量,能覆蓋到各種各樣渠道的入口,通過一站式投放平臺可以實現這樣的目的。

      360將聚效廣告整個跨PC端和移動端也整合到一站式投放平臺里,廣告主不僅可以接觸到360的頂級海量入口,也可以接觸到跨PC和跨移動端上更多的站外的流量,覆蓋到更多的人群。

      不管是在流量上,還是在整個大數據的分析上,還是在跨PC和移動方面的全屏體系上,360的目的只有一個,那就是不僅為大家去做營銷,更要時效的體驗,也幫助大家獲得更好的營銷效果。

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