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      國內互聯網創業公司營銷推廣手段大多還處于“小朋友”水平

      甲方的市場部,乙方的廣告公關,能力的高低不在于你有多少資源,你的資源都是免費的嗎?如果不是,請停下高談闊論。市場人的能力取決于你資源整合的能力。不要盲目依靠大數據,還不如做點實際的市場調查。

      國內互聯網創業公司營銷推廣手段大多還處于“小朋友”水平

      目前,創業公司市場部門最熱衷于談的話題便是“地推”。評價一個市場人的能力,往往取決于這個人的推廣資源多少。實際上,甲方的市場部,乙方的廣告公關,能力的高低不在于你有多少資源,你的資源都是免費的嗎?如果不是,請停下高談闊論。市場人的能力取決于你資源整合的能力。且,市場部門的任務不僅僅是推廣,還需要有市場調研的能力。不要盲目依靠大數據,還不如做點實際的市場調查。有時候傳統手段更能收到奇效。

      √ 推廣手段不僅僅只有地推。

      地推對于創業團隊的好處很多,我們暫且不提及。當你的項目一旦拿到投資,就該考慮一下其他的推廣渠道了。

      √ 種子輪、天使輪,將推廣重心漸漸轉移至線上。

      線上網絡營銷方式很多:口碑營銷、網絡廣告、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷(SEM)、Email營銷、 數據庫營銷、短信營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ群營銷、博客營銷、論壇營銷、社會化媒體營銷等等。合理選擇適合自己的營銷方式,將會帶來意想不到的效果。

      √ 天使輪之后,線上為重點,線下為輔助。造成一種互動效果。

      永遠不要放棄線下推廣。放棄線下的結果往往會喪失產品的真實度,會使產品在現實中的公眾印象趨于虛無縹緲。這種感覺類似傳銷給人的惡感。即使你的項目是純互聯網產物app,沒有線下,你也只是走進用戶的手機而不是走進用戶的生活。如果你的產品是O2O,你覺得線下才是重點。對,那是運營,不是市場的營銷推廣。如果你在籌劃一場線下活動,那么你首先要做的是線上的預熱,活動結束,要繼續做線上的互動。此時線下的目的不在于傳播,僅僅是為了提高產品的真實度。

      下面我們簡單來舉一些互動性質的營銷手段。

      事件營銷

      我將事件營銷按水平低、中、高劃分為三類。

      √ 低級(或失?。篩J

      一個很樂衷于策劃低級趣味事件的app團隊?!胺词澜绫撁恕?、“萌妹子旅炮全國游”,熱點抓的不錯,噱頭也有,可惜的是植入的不夠巧妙,內容也頗為低級。一旦敗露,后果不堪設想,往往被公眾罵的狗血淋頭,是一種節操無底線的營銷。

      “清華大學男生賣學姐被褥”,此事遭清華大學官微辟謠,包括阿里HR事件,可見阿里的公關水平確實一般?!凹佣鄬毰c作業本微博互動”,引發網友強烈的抨擊。

      事件營銷,煩請盡量避開參與政治、黃賭毒之類的敏感話題。炒作要有下限,有節操。在商言商,莫談國事。

      √ 中級:美團“分手信”

      這是一個蠻不錯的事件營銷。成功點不在于是否植入的隱晦,而在于品牌概念植入的確實很深,受眾很明顯能看出是炒作,但是卻難以心生反感,明知道是廣告,卻紛紛轉發互動,病毒擴散。同類事件包括某一女性私密產品的惡搞“咆哮體”,洋洋灑灑幾百字,配圖十多張,卻硬是讓讀者一口氣讀完。類似360叨姐的“硬廣時間”,自黑的口吻令讀者十分受用。

      蘇寧易購-鄧超-京東618,雖是事件營銷,娛樂了大眾,卻將本是京東618的剁手娘十點流量成功轉移到了微博。壞處是,節操掉了一地,損人不利己。網友評論:蘇寧,你這樣作死真的好嗎?

      √ 高級:高級的事件營銷當屬舶來品Uber無疑

      不僅效果驚人,即使是業內人士也鮮有人識別的高超營銷手段。首先,Uber在歐洲威脅到當地司機的生計,紛紛抗議。來自倫敦、米蘭等城市的逾3萬名出租車和豪華轎車司機計劃在旅游勝地和商業區制造交通堵塞。這種地質活動沒有起到任何抵制的效果,反而起到了宣傳作用。使Uber的注冊用戶短短幾日增長了850%,創歷史新高。我們不排除Uber公關暗中操作的可能。Uber進入中國,故技重施,再次扮演“弱者”,借“例行檢查”之勢,宣稱“遭查封”,中國公眾向來吃軟不吃硬,同情弱者,Uber的公眾關注度再次提高。Uber,僅在公關方面已經大大超越了同類產品滴滴。

      眾籌推廣

      國內眾籌。大多是賣產品,股權眾籌成功者寥寥無幾。對創業者來說,眾籌推廣不僅不用花錢,反而還會賺錢,是個不錯的推廣手段。

      資源合作。這個在乙方叫做品牌嫁接,甲方多稱之為異業合作。利用你所擁有的資源活品牌,選擇合適的合作伙伴,共謀發展。類似換量。

      多品牌聯動。京東生日:史上最多品牌的聯動。涉及京東、可口可樂、科沃斯、聯想、考拉、聯通、諾基亞、大可樂品牌。京東,一邊約架,一邊和小伙伴們互動,在品牌方面,京東從不低調。

      本文由xiaozhuzjk(@張真實KEE)

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