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      如何勁爆玩轉移動互聯網營銷

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      很多朋友都找我來談,如何能夠玩轉移動互聯網營銷,移動互聯網營銷在企業營銷環節中被看得很重,但是很多企業又沒能真正的應用好移動互聯網營銷。

      我常常會對他們講一個真實故事,一個傳統企業做得已經很好,但是當他們CEO希望緊追時代步伐,要采用移動互聯網營銷后,整個企業的營銷格局都被打亂,高額的投入后,給企業帶來并不是收益,而是傷痕。

      所以,我認為企業要想玩轉移動互聯網營銷,首先要認清其營銷本質,而后從內容和技術等方面逐步入手,切勿盲從需要理性選擇。

      在解讀“互聯網女皇”的KPCB合伙人瑪麗·米克(MaryMeeker)的報告時,也可以洞察到移動互聯網營銷已經走在了最前端,但是它的廣告投放和收益卻不成正比,那么在這移動互聯網時代,企業又將如何玩轉移動互聯網營銷?

      移動互聯網營銷融于場景

      移動互聯網營銷與PC時代的互聯網營銷有所不同,人們獲取信息和參與信息互動變得越加簡單、便捷,在這樣基礎下,我認為做好移動互聯網營銷有兩點一定需要注意,第一,移動互聯網營銷不是一個孤立的頁面,所做的移動互聯網營銷一定要和整體的營銷進行配合和協同作戰;第二,移動互聯網營銷一定是創意和技術及消費者行為同場景的融合。

      談及創意,可以將其比喻為在朋友圈做一張海報,制作這樣的海報要考慮怎么樣做有創意有分享性,這是核心。如果沒有好的創意,光是技術很強,比如說提供的全都是Banner,那么,這個Banner可能和牛皮癬廣告一樣,只是換了一個端點貼到了移動互聯網上,這樣的廣告是不受關注的。

      移動互聯網時代,用戶在各自的移動端中,都會認為看到的是一個個性化界面,這個個性化界面讓用戶把手機看做一個私域,所謂私域就是個人專屬領域。在這個個人領域,營銷要想發揮影響一定要注重所處環境,所以我認為移動營銷首先要考慮的是關系、互動、情緒,然后才是技術。

      移動互聯網營銷是以移動的消費者進行關系鏈接的營銷,所謂關系,是指你的營銷一定要讓用戶間能夠感覺共鳴,具有社交性和互動性,這樣的營銷才是用戶能夠接受的。

      所以在移動互聯網上面,海量的強制性的或者非常不自然的一些營銷方式,以及簡單粗暴式的營銷,是很難得到用戶接受與關注的。例如,很多人都在朋友圈賣東西,把微商僅僅理解成在朋友圈,或微信群里賣東西這樣的行為,我認為這是把微商做窄的一種思路,不是真正本質上的微商。

      永不過時的話題:內容營銷

      做好移動互聯網營銷,我認為首先需要注重在移動端內容上的生產和制作,移動互聯網營銷傳播節奏較快,所以在內容上一定要有創新。如果有企業也在做自媒體的賬號,尤其是品牌類的賬號,我建議可以參考一下“江小白”,“江小白”在移動自媒體的內容上面下了很大功夫,通過內容的鏈接,使消費者轉變為其粉絲,讓粉絲可以實時的了解品牌的動向。內容為王,這點在移動端是比較重要的,創意和內容的組合讓營銷永遠不會落伍。

      全新體驗場:交互式營銷

      移動互聯實現了移動終端和商品間的無縫鏈接,這樣的鏈接也構成了移動營銷中的交互式營銷,交互式營銷可以與零售終端更協調的匹配結合。例如,此前蒙牛的特侖蘇,它做了一個很有意思的移動營銷,它為消費者發紅包,但是首先需要消費者掃一個二維碼,這個二維碼是在它的產品的包裝當中,通過掃碼可以獲得一個紅包,這個紅包又是一個優惠券,拿到商場以后還可以進行兌換,兌換的核心是要買蒙牛的商品。實際上它通過一個精準和互動的方式爭取到了實際的目標顧客,而且通過移動營銷的方式,驅動消費者走到商場消費商品,這種交互式的營銷,也為品牌精準營銷增添了新的路徑。

      最吸引眼球的:視頻營銷

      移動互聯網讓移動端設備成為了最抓取人們眼球的新端點,同時,在移動端,人們所關注最多的更是豐富的視頻內容。視頻營銷成為不可忽視的一點,在這其中短視頻更為被用戶所關注,同時短視頻的制作,也是相當考驗營銷者的創意。

      我認為,現在短視頻的市場才剛剛開始,尤其在移動端考慮到觀看體驗,長視頻在移動端的存在力是比較弱的。但是這些較有趣味的短視頻發到移動端就會有極大的分享性和擴散性,對品牌而言會產生整個社交鏈條的擴散和傳播。

      技術的革命:營銷更具人性化

      技術改變移動廣告,使其更具人性化特點。其中,移動DSP是最值得一談的,移動DSP可以更為精準的根據用戶的標簽,尤其是在移動上面還可以根據你的位置你的偏好,及你的行蹤,來精準地匹配廣告給用戶,這樣的廣告技術在移動端已呈現爆發性的增長。

      另外還有一個方向,移動的原生廣告領域,例如,我們所看到的信息流的廣告,包括在很多客戶端當中成為內容的原生廣告,他們的勢頭也比較猛。

      在未來隨著技術的不斷發展,移動DSP和原生廣告的融合,也將成為廣告演進的一個重要趨勢??偟膩碚f移動營銷在今天實際上大家可以有更多的創新。一方面,從優化的角度,通過技術可以進行更好的優化。另一方面,從趣味性的角度,要做的更有意思、更有內容,能夠主動的迎合用戶的喜好。

      總體來講,移動互聯為我們帶來了一個新的界面,我們需要了解和認識這個界面,其次,我們需要重新思考我們在這個界面上的商業模式,同時,也需要理性的看待互聯網+的浪潮,要把握它的一些核心的商業邏輯。

      最后,在移動互聯網營銷的市場中,我們不能孤立地看待移動互聯網營銷,移動互聯網營銷其實和PC上面有一個很大的區別,我們要考慮如何使創意和技術有更好的融合。

      本文來源:鳥哥筆記

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