易购平台

  • <small id="pulgf"><video id="pulgf"></video></small>
    <tr id="pulgf"></tr>

    <tr id="pulgf"><small id="pulgf"></small></tr>
  • <tr id="pulgf"></tr>
    <ins id="pulgf"></ins>

      1. 愛運營首頁
      2. 社會化

      移動互聯網營銷十大必勝法則

      移動互聯網營銷十大必勝法則

      法則一: Listen to me 傾聽我

      對于品牌營銷來說,消費者不再是單純的受眾,而是已經完全參與到品牌的塑造與傳播中,成為品牌的推廣者;同時,品牌與消費 者實現直接的對話與溝通,企業可以通過聆聽消費者的聲音獲得第一手信息。這種變化要求企業必須調整自己的位置和心態,改變與消費者溝通的態度。

      法則二:Omni-channel 全渠道一致體驗

      過去“以產品為中心、以實體店為中心”的傳統零售分銷模式,已經被新一代的“以顧客為中心、以電子商務為中心”的全渠道體驗模式所取代。我們要跟隨消費者的腳步,在全渠道、全媒體為顧客提供一致性的體驗。

      法則三:Value 價值觀

      移動互聯網顛覆了價值創造的規律,我們必須回歸到商業的本質,真正找到用戶的痛點,找到用戶的普遍需求,為客戶創造價值。

      為什么同樣生產數碼產品,蘋果的出品能帶來充滿與眾不同的驚喜?營銷顧問西蒙斯.涅克提出了一個“黃金圈”理論:三個同心圓,最里面的一個是Why,中間一層是How,最外面一層是What。一般人的思維習慣是從里面的圓逐漸推到外面,而創造了偉大作品、引領了偉大運動的人們,思維習慣則恰恰相反。

      其他很多電腦公司在以這樣的思維順序勸服人們進行購買:“我們生產電腦。它們性能卓越,使用便利??靵碣I一臺吧!”而蘋果傳遞信息的順序恰恰相反:“我們永遠追求打破現狀和思維定式,永遠尋找全新的角度。方式是我們會設計出性能卓越、使用便利的產品。電腦是我們的產品的一種。想要買一臺嗎?”逆向思維的真相在于:要想最大程度影響他人,最關鍵的不在于傳遞“是什么”的信息,而在于給出“為什么”的理由;人們最在乎的也并不是實現供需之間的匹配,而是達成信念的契合。

      法則四:Engagement參與感

      互聯網把傳統渠道不必要的環節、損耗效率的環節都拿掉了,讓服務商和消費者、讓生產制造商和消費者更加直接地對接在一塊,消費者的喜好、熱點能快速地通過網絡反饋。

      今年夏天,“宅男”、“文藝青年”、“天然呆”、“氧氣美女”、“鄰家女孩”、“高富帥”、“型男”、“純爺們”、“粉絲”、“閨蜜”、“技術男”、“積極分子”、“表情帝”、“小清新”等60多個熱門昵稱進入到消費者的視野。從6月初到7月底,昵稱瓶可口可樂在華銷量較去年同期增長20%,聲勢浩大的“快樂昵稱瓶”夏季營銷戰取得了實實在在的效益。

      法則五:Scream 讓我尖

      正的需求創造者,把所有的時間和精力都投入到對“人”的了解上。他們一直在了解我們心中的渴望,我們需要什么,討厭什么,什么樣的東西能引起我們的情感波動,什么樣的東西又能激發出我們源自內心深處的好感。

      360的創始人周鴻祎說:假設說,華夏銀行請我吃飯,我打開一瓶礦泉水,喝完之后,它確實是礦泉水,這叫體驗嗎?這不叫體驗。只有把一個東西做到極致,超出預期才叫體驗。我開個玩笑:比如有人遞過一個礦泉水瓶子,我一喝里面全是50度的茅臺——這個就超出我的體驗嘛。假設它是一個體驗,我(作為用戶)就會到處講“我到哪兒吃飯,我以為是礦泉水,結果里面是茅臺?!?/p>

      法則六:Iterative 快速迭代

      這里的迭代思維,對傳統企業而言,更側重在迭代的意識,意味著我們必須要及時乃至實時關注消費者需求,把握消費者需求的變化?!懊艚蓍_發”是互聯網產品開發的典型方法論,是一種以人為核心、迭代、循序漸進的開發方法,允許有所不足,不斷試錯,在持續迭代中完善產品。

      只有快速地對消費者需求做出反應,產品才更容易貼近消費者。Zynga游戲公司每周對游戲進行數次更新,小米MIUI系統堅持每周迭代,就連雕爺牛腩的菜單也是每月更新。微信在推出后1年內迭代|開發44次,小米手機每周都有四五十個BUG(漏洞)要修改。

      邊開炮,邊瞄準,精益求精。做到快速失敗(fail fast),廉價地失敗(fail cheap),同時整個組織要有一種包容失敗的文化(Inclusive Culture)。及時收集錯誤,及時改進。

      法則七:My fa.vorite給我想要的

      用戶在網絡上一般會產生交易信息、瀏覽信息、購買行為、購買場景和社交關系等多個方面的大數據,這些數據的沉淀,有助于企業進行預測和決策。

      當年,沃爾瑪的工程師通過追蹤分析許多年輕父親每次的購物小票,發現每到周五晚上,啤酒和尿布的銷售量同時都非常高。原來,年輕的父親們周末下班后幫太太買尿布時,順手帶上啤酒,準備看球賽的時候喝。沃爾瑪洞察到這個需求,啤酒和尿布干脆就擺在一個貨架上賣,銷售量馬上提升三成。

      法則八:Personalized個性化

      消費者越來越追求個性化:請在我的袖口上銹上我女朋友的紅唇,請在我的筆記本上銘刻我喜歡的名句,請在我的T雪衫上印上泰戈爾的詩篇。

      紅領建立了全球第一家全面信息化的個性化生產線,整個工廠完全用信息流來統帥工業流水線和驅動后臺的供應鏈。流水線上每一件衣服都有一個電子標簽,連接的是一個活生生的顧客,記錄著這位顧客在每個工序個性化定制的全部生產數據(包括布料、體型、鈕扣和款式等上百個數據)。

      接下來,他們希望借助互聯網、社交網絡,顧客可以在前端任何渠道里面,不僅是地面店、也包括網店、移動商店、社交商店和每個人自己的私人商店,能夠完成定制和訂單。

      法則九:Less is more少就是多

      1997年蘋果接近破產,喬幫主回歸,砍掉了70%產品線,重點開發4款產品,使得蘋果扭虧為盈,起死回生。即使到了5S,iPhone也只有5款。

      如何讓顧客在一分鐘愛上你?給他最少最優的推薦。C&A在一些地面店展示出來的模特商品就是每天在FACEBOOK上贊得最多的衣服。騰訊旗下的易迅,推出了“精選商品”模式,這是否會把購物車在移動端直接消滅掉?還有一種閃購模式是以限時特賣的形式,定期定時推出少量知名品牌的商品,一般以原價1-5折的價格供專屬會員限時搶購,限時限量,售完即止。

      法則十:Efficient 高效

      我們的流程設計要簡化,在每個顧客與她想要的商品或服務之間要建立最短的路徑、最快的時間。顧客無論從那個渠道進去,在找到她的商品前,整個操作流程不要超過三步,越短越好。

      來源: 互聯網研究

      去年今日運營文章

      1. 2018:  職場中,最受員工討厭的四種性格(0)
      2. 2018:  營銷“騙局”大起底,那些讓你防不勝防的促銷手段(0)
      3. 2018:  空氣凈化板品牌建設及營銷策劃合作方案(0)
      4. 2018:  大型項目管理中項目經理的作用(0)
      5. 2018:  矩陣式營銷(0)

      原創文章,作者:愛運營,如若轉載,請注明出處:http://www.fawz8.com/social/14753.html

      發表評論

      登錄后才能評論

      聯系我們

      187-1891-2971

      在線咨詢:點擊這里給我發消息

      郵件:admin@iyunying.org

      工作時間:周一至周五,9:30-18:30,節假日休息

      QR code
      西宁| 金平| 岗子| 碌曲| 陵县| 石楼| 雄县| 荣县| 开化| 嘉兴| 溆浦| 板栏| 潢川| 武都| 湟中| 三亚| 遵化| 高安| 祁阳| 同安| 宜州| 吉安县| 眉县| 印江| 科尔沁左翼中旗| 罗源| 西丰| 巴音布鲁克| 冷湖| 偏关| 盐津| 阿拉善左旗| 正镶白旗| 鹤山| 帕里| 肥乡| 民丰| 花都| 乐陵| 临泽| 永仁| 静宁| 登封| 得荣| 盂县| 汉中| 庆云| 西宁| 莲花| 内邱| 松江| 阳江| 绥中| 侯马| 焉耆| 龙陵| 永兴| 罗江| 遵义县| 延川| 中泉子| 来凤| 南溪| 承德县| 永新| 永昌| 玛沁| 灵武| 繁昌| 晋宁| 和田| 嵊州| 眉山| 德庆| 临沭| 景东| 新巴尔虎左旗| 元谋| 永泰| 长兴| 铁力| 台南| 萍乡| 永昌| 资兴| 奇台| 乐山| 环县| 南召| 南阳| 汝城| 合阳| 合江| 永安| 通化县| 关岭| 奉化| 监利| 祁县| 施秉| 金溪| 信丰| 郁南| 临淄| 宜宾| 黄龙| 韦州| 张家界| 霍林郭勒| 宣汉| 海宁| 仪陇| 武宁| 丁青| 沙坪坝| 左权| 天河| 青铜峡| 新建| 门头沟| 石棉| 廉江| 温岭| 锡林浩特| 内邱| 柳江| 丰润| 金寨| 呼玛| 西畴| 昌宁| 马龙| 敖汉旗| 太仆寺旗| 江都| 郯城| 留坝| 乾安| 谷城| 鄂托克前旗| 牟定| 且末| 黄冈| 武鸣| 台北县| 五营| 淮阴| 刚察| 通化县| 隆尧| 会同| 望谟| 昌乐| 桦南| 阿巴嘎旗| 镶黄旗| 钟山| 南安| 宁津| 双流| 铁力| 习水| 阳原| 旬阳| 龙里| 蓝山| 石渠| 海拉尔| 兴隆| 玉环| 大佘太| 乌恰| 乌拉特后旗| 德格| 青龙| 扎鲁特旗| 仁和| 三穗| 扶绥| 安远| 桐梓| 塞罕坎| 巴彦| 太仆寺旗| 隆化| 岷县| 盘锦| 锦州| 巴音布鲁克| 唐河| 荣县| 京山| 加查| 屏南| 尼木| 都江堰| 庆安| 鞍山| 固始| 荆门| 靖安| 新绛| 同安| 安国| 海原| 杭锦后旗| 茫崖| 得荣| 巴音布鲁克| 叶城| 黑山头| 神农架| 巴盟农试站| 民和| 城固| 潼南| 池州| 仪征| 兴和| 晋宁| 西乌珠穆沁旗| 蔡甸| 五大连池| 苏州| 磴口| 沙塘| 米易| 陵县| 呼伦贝尔| 尚志| 师宗| 杭锦后旗| 宁南| 沁源| 滦南| 哈巴河| 高台| 周至| 东丰| 宁明| 常宁| 宁晋| 彭阳| 阿里山| 佛冈| 祥云| 景泰| 阳高| 伊吾| 海阳| 木里| 泗县| 龙门| 霍尔果斯| 康平| 中牟| 瑞丽| 阿拉善右旗| 临西| 武汉| 进贤| 丰县| 汝阳| 海东| 罗平| 河南| 上思| 和田| 夹江| 川沙| 建阳| 常宁| 安化| 衡南| 岚皋| 滦平| 崇州| 奇台| 吴江| 大姚| 五原| 秦皇岛| 交城| 元阳| 蔚县| 集宁| 漠河| 庆元| 皋兰| 南和| 六合| 大余| 罗城| 绥芬河| 镇海| 马祖| 交城| 鄂托克前旗| 建水| 邢台县浆水| 日喀则| 扎兰屯| 高唐| 新沂| 阜南| 青冈| 济阳| 朱日和| 峨边| 云梦| 千阳| 汕尾| 大同| 新晃| 那坡| 定州| 太湖| 海南| 都匀| 平南| 炎陵| 宁化| 新泰| 普安| 丹棱| 南宫| 弋阳| 波阳| 林西| 商都| 宁城| 察哈尔右翼后旗| 麻阳| 信阳地区农试站| 洞口| 昌图| 卓尼| 翁源| 万全| 滁州| 陇西| 哈密| 隆回| 淅川| 米泉| 澄海| 天祝| 康乐| 淳化| 会理| 邓州| 信阳| 马坡岭| 琼中| 台北县| 原阳| 长丰| 洪洞| 屯留| 庆城| 田林| 资阳| 小渠子| 道真| 信阳地区农试站| 合阳| 包头| 资阳| 安庆| 大连| 云和| 八达岭| 宜宾县| 东沙岛| 海西| 兴仁| 苏州| 来安| 泽普| 潮连岛| 休宁| 洛南| 抚顺| 邵阳县| 宿迁| 屯昌| 广河| 绥滨| 洛浦| 蒲江| 芜湖县| 合浦| 富平| 鹤山| 靖州| 石楼| 壶关| 浦江| 宣威| 平远