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      快刀青衣:用互聯網思維運營青樓

      2013年就要過去了,我很懷念它。一般這個時間,很多媒體人都在苦逼哈哈的搞年終盤點,或悲情或煽情或激情。而我在一日三省吾身(日,名詞,含義同“天”)之后,突然驚訝的發現自己居然沒有用“互聯網思維”一詞寫過稿子,這對于我這樣自詡為游走在北京昌平區天通苑共和國城鄉結合部的先鋒寫手來說,是一件多么落伍掉粉的事情。

      具有互聯網思維的青樓組織架構圖
      具有互聯網思維的青樓組織架構圖

      我的腦海里仿佛有黑白兩個小人正在做激烈的斗爭,這倆小人從我上小學就開始斗爭了。那時,小白人說:“我去買袋一毛錢的酸梅粉吧!”小黑人義正言辭的說:“憑什么你買?上次就是你買的,這次放著讓我來!”

      互聯網思維已經改造了煎餅果子、改造了牛腩、改造了內衣、改造了電視、改造了眾多傳統行業,無數寫手已經憑借著“互聯網思維”一詞奠定了江湖地位。而我拔劍四顧心茫然,轉眼之間,互聯網思維已經席卷大江南北,圈里圈外嘴里身上,大有一統江湖的態勢,所以可供我改造的空間已經非常狹窄了。

      那么,就讓我來用互聯網思維改造一座青樓吧!

      一、青樓科普

      首先,諸位客官,不要看到青樓二字,就立馬想起國產影視劇里那濃妝艷抹手搖香巾嘴角一顆黑痣離老遠大喊“哎呦喂,大爺您來了,里面請”,立馬想起雕花大床上坐著一個穿著紅艷艷的繡著戲水鴛鴦的小肚兜露著白花花肩膀和后背的妙齡女子,看到這里恨不得開始左手解褲腰帶右手拿餐巾紙……

      打??!

      就像有人飛去三亞海天盛筵出臺費過萬,有人街邊攬活一炮五十,給個百元大鈔需要考慮是找零還是送一炮一樣,世間萬物總有不同層次之分。青樓在唐朝之前,可是專指達官貴人家宅。唐代之后,特別是宋元明時代,青樓才作為煙花之所在廣袤大地上如星星之火一般燒了起來。高檔次的叫青樓,低檔次的叫妓院,兩者的核心用戶截然不同。

      青樓更多的是面向達官貴人、文人騷客、新晉土豪的,所以青樓的所在一般都會鬧中取靜,鬧市中有小院有池塘有盛開的花有優雅的柳,廳里有名家字畫有佳人撫琴,有名廚有保鏢有侍女,反正就是不會讓你有任何邪惡齷蹉的聯想,用高曉松的話說,這個時候,你買的是“愛和自由”。而妓院面向的是販夫走卒土匪豪客,販賣的是“性和肉體”。

      在此,不考慮實現難度和政策風險,一切秉承著互聯網開放自由的精神來YY一下如何去改造一座青樓。

      二、青樓互聯網化的六大改造

      1、改變頂層設計以提升用戶體驗為核心

      傳統的青樓運營思路,更多是以自身資源為核心。在這種模式下,才會出現昔日的有花魁者得天下,例如在《九品芝麻官》里,隔壁老鴇烈火奶奶率眾罵上門來,“我訓練出來的四朵金花名震京師,乃雞中之霸?!倍习迥镄赜谐芍竦幕負簟皩?!不過她們已經跳槽跳到我這來了,難道她們沒有告訴你呀?”

      由此可以看出,在傳統思維里,青樓女子的質量是核心競爭力。但是在這種情況下,萬一像杜十娘一樣跟人跑路了,萬一像西部牛仔片《不可饒恕》里的妓女一樣被人毀容了,萬一跳槽了,那么對青樓的品牌是一個毀滅性的打擊。

      而如果加入互聯網思維,那么應該從頂層開始改變思路,并不是圍繞著花魁來做青樓設計,而是圍繞著精準用戶來做,一切以用戶體驗為最高準則。

      以上這段話,在任何一篇講互聯網思維的稿子里都會反復出現如影隨形,但是真正要怎么做呢?在《應召女郎的秘密日記》一劇中,曾有一個細節,女主角,也就是應召女郎Belle身上噴的并不是挑逗情欲的女士香水,而是淡雅的男士古龍水,原因是“一個優秀的應召女郎,不應該讓自己的客人帶著別的女人的香水味回家面對妻子”。

      專業!完美!這就是站在用戶立場上去考慮問題。而在自己的客人因為吃多了藍色小藥丸導致小帳篷永不落時,Belle先是面露難色,“現在不是我的工作時間”,但是馬上就去把身上套頭衫牛仔褲的鄰家女孩裝扮換成了性感比基尼黑絲的工作服,溫柔的說,“但是我可以為你加班?!?/p>

      所以,一座合格的青樓一定要根據自己的核心用戶來制定戰略。例如古代有專門開在考場對面的,做書生的長線生意,考不好的需要借酒消愁,家有錢的需要叫妞擺闊,窮點兒的一方面可以做天使投資,賭其有朝一日金科題名,另一方面,也能借才子佳人的口艷名遠播,當初柳永那句“忍把浮名,換了淺斟低唱”就讓無數青樓女子傳唱。同樣,也有做官員生意的,做武將生意的,不同的用戶群,從建筑風格到女子的選取都有明顯的不同。

      2、顛覆組織架構只為效率與創新

      青樓傳統的組織架構中,只有以下幾個角色:老鴇,龜公,保鏢,雜役,丫鬟和小姐。這對于小型企業來說,維持運營與生活完全沒有問題。但是如果想做大,有長遠的目標,例如像韋爵爺那樣從小就胸懷大志,和老鴇吵架后往往會說:“辣塊媽媽的,你開一家麗春院有什么了不起?老子過得幾年發了財,在你對面開家麗夏院,左邊開家麗秋院,右邊開家麗冬院,搶光你的生意?!边@至少已經有了連鎖化和規?;碾r形了。

      那么為了便于模塊化復制和創新,組織架構的調整就刻不容緩。組織架構圖如下所示。

      整個架構調整推崇的是工作精細化和模塊化,例如上門服務的和在網絡上服務的,所用技巧一定有所不同。例如將新人內訓的工作從老鴇的日常工作中剝離出來,直接隸屬于老板,老板品味夠高的話就能保證不斷的有新美人的涌現,整個生態結構良性運轉。

      雖然銷售部是整個青樓的命脈,但是新架構中有三個新部門需要更加重視。一是客戶服務中心,職責負責客人從進門那一刻起能體驗到的任何一個細節,例如環境/飲食等等。

      二是客戶數據挖掘組。妥善的保存每一個客戶的消費信息和個性信息,這樣有助于提前進行預判,當客戶還沒有來,就備好了他需要的蠟燭和皮鞭,沒有手銬。當新來了一個東瀛女子,G罩杯,身高158,長相甜美,童顏巨乳,這時,系統知道哪些人對她感興趣。當新來了一個東營女子,A罩杯,身高185,有一巴掌護胸毛,這時,系統也知道誰會對她感興趣。接著做針對性的推送服務。

      這樣還有一個好處,就是當有事的時候,他們會出來為你背書。例如美劇《丑聞》里,當華盛頓最知名的老鴇被抓時,無論共和黨還是民主黨都有眾多大腕被齊聚一堂,因為他們曾經都接受過同一個青樓的服務。

      三是尋美組,其實全稱應該是“機器學習與人工智能計劃之環球美女尋找探訪與簽約小組”,整個部門運營思路應該效仿頂級足壇豪門,全球派出最敏銳的球探,深入到每一個小區每一個第三世界國家的足球場中。也許有一天,美麗的你穿著白色純棉長裙,長發及腰,正對著陽光擺出45度角做自拍狀,這時一個西裝革履的金發帥哥走到你身邊,用天藍色的大眼睛看著你,一邊放電一邊說:“姑娘,想當雞嗎?”

      3、提供便捷的讓人尖叫的服務

      什么服務會讓人尖叫?當你花住招待所的錢,卻享受了五星級酒店的服務,那么你肯定會尖叫,因為超出預期。

      如今,全世界只有一家妓院成功的上市了,那就是澳大利亞的“日日新星(Daily Planet)”,這名字來自于超人,在氪星出生地球長大的他,第一份記者工作就是在大都市的“星球日報”當記者。

      這家妓院本身就是一家五星級的酒店,提供各種各樣的豪華房間和“設備”,房間統一消毒與布置,并且每月會給姑娘們提供細致的健康檢查和心理輔導。上市之后,馬上融得了數百萬美金。而打開他們的官網,就能及時的看到七天內的可預訂女士名單,幾點到幾點期間哪個姑娘空閑,毫不夸張的說,比我們的醫院掛號服務要好。

      酒店提供接送服務,房費計算最小單位居然是半小時,并且房間提供限制級電影播放服務。

      而在亞馬遜上賣一本書,叫做?The Big Book of Breasts 3-D?,我蹩腳地將其翻譯為《3D大咪咪書》,整本書重4斤1兩,翻開全是各種傲人的胸部。這讓人窒息。但是這些胸部全是3D的,那就足以讓讀者尖叫了。當然,同系列的還有長腿,翹臀……

      4、完善的會員服務,形成穩定的現金流

      傳統的青樓服務中,一般的費用模式是嫖資+住宿費+酒水費+小費,這種收費模式在大部分的時代里,都沒辦法做到透明公開公平。在這種情況下,只能依靠花魁的個人魅力來賺粉絲的錢,如果有朝一日,花魁年老色衰了,就會發現這些粉絲一哄而散,如同如今的諾基亞一般。

      在美國,有個初創企業叫SURFair,提供的是幾個商業樞紐間的按月無限次飛行,簡單點說就是飛機上使用的公交一卡通。一個月繳費790美元,就能無限次飛行,并且最大的好處是不用長時間候機,節約時間成本。

      那么對于青樓來說,也完全可以提供同樣的會員服務,只要每個月按時交納一定的費用,就能無限次的享受對應的服務,當然,在客官身體允許的情況下,跟吃自助餐的道理一樣。

      5、用數據來管理日常運營,一切模塊化流程化

      這絕非癡人說夢,在元朝,整個政府對所有的官妓進行統一戶籍登記、分級管理,所有人必須在教坊司有存檔紀錄,京師官妓由宦官統一管理,地方官妓則由地方政府指派專人負責,入籍的官妓需要經過教坊司審核后辦理經營許可證,并且要依法納稅。納稅后會領取納稅光榮的憑證,然后在下次年審的時候提交證明。

      無獨有偶,在德國伯恩市,已經專門推出了一款類似停車計費機的妓女自動收費機用于征稅。性工作者當交完費,打印出每晚6歐元的收據后,就可以去街邊接客了。如果無票工作,將會被罰款145美元。

      不過,如果你交完稅,卻沒有攬到生意的話,這錢國家是不會退的,需要不斷的提高自己的接客水平才行。

      6、從販賣肉體到輸出情調

      《機器之心》中,想像了在2048年,到時出現了酷似真人的性愛機器人,她們身材火辣,容貌性感,前凸后翹,能聊天有情感會關懷,那時的很多人已經不僅僅是為了肉體而關顧她們。

      而在寫本文之前做用戶調查時,一位名叫Sophie的女孩向我描繪她心目中的未來的青樓,首先是分為男賓部女賓部,營造不同的環境氛圍,或者煙雨蒙蒙或者風花雪月,反正就是不能給女賓留下交易的感覺。

      我靈機一動,女賓部應該是這樣的:一間裝修淡雅的紫色房間里,一張鋪著蓬松被褥的大床精致而奢華,女孩仿佛公主一般,頭上戴著亮閃閃的皇冠,上身的衣服已經被除去,身后一個有著一頭卷發的亞裔帥哥正在賣力的揉著,房間里放的音樂應該是古箏。不過不知道直接拷貝蒼老師經典作品《小公主》里的場景布置,會不會被告侵權。

      三、最后的話

      如果能做到這六點,我們完全可以預見到一個嶄新的品牌將屹立于風月界,讓那些什么安慧北里什么天上人間都戰栗不止。

      有朝一日,這座青樓也有能力登上新聞聯播,不再是傳統的“日前,市公安局查獲了一起地下賣淫嫖娼案,查封一大型賣淫窩點,整個團伙被抓129人?!倍恰叭涨?,我國業內再次崛起一個嶄新的品牌,某青樓用互聯網思維徹底的改造自己,將用戶體驗放在了最重要的位置,從而誕生了這一世界上服務最好的情色場所。下面我們來連線前方的央視記者,喂……”

      “啊啊啊啊……爽?。。?!”

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