易购平台

  • <small id="pulgf"><video id="pulgf"></video></small>
    <tr id="pulgf"></tr>

    <tr id="pulgf"><small id="pulgf"></small></tr>
  • <tr id="pulgf"></tr>
    <ins id="pulgf"></ins>

      1. 愛運營首頁
      2. 營銷知識

      營銷技術 |【Growth Hacking系列之三】六大營銷啟示

      Growth Hacking已經成為營銷技術世界里的重要的一員,它的出現給營銷界帶來了巨大的改變,讓營銷更加豐富、更加重視消費者與產品、給初創企業帶來了機會、展開了全面營銷。

      營銷技術 |【Growth Hacking系列之三】六大營銷啟示

      Growth Hacking已經成為營銷技術世界里的重要的一員,在梅花網發布的文章《Growth Hacking系列文章一:誕生、要素和漏斗模型》、《Growth Hacking系列文章二:Facebook案例分析》中分別對Growth Hacking是什么以及Facebook案例進行了詳細解讀,那么它的出現對于營銷界到底有什么啟示,又會給營銷界帶來什么改變?

      一、更加豐富的營銷手法

      Growth Hacking的出現讓營銷突破了原有的概念,給予了營銷更為廣闊的定義。營銷通常被認為就是產品出來之后針對市場情況做出一些有針對性的市場策略,甚至有時候國人把營銷與銷售混為一體,在這里我們就不詳談營銷與銷售的區別,已經有很多的文章進行對比論述了,所以營銷者的工作可能經常就是去對消費者、渠道商進行訪談調研,了解市場情況之后對產品做出定位,制作廣告宣傳片,確定大規模廣告投放時間以及渠道等,而Growth Hacking能讓營銷更加的豐富。

      Hacking本身并非貶義,他更象征著一種打破常規和權威,他的出現讓營銷告別了過去粗獷式的猛打廣告的方式,秦池、太陽神等企業的崛起與衰落都是過去那種營銷模式下的必然,Growth Hacking把營銷從以人為中心轉變為以人和API為中心,技術成為了營銷活動中舉足輕重的角色,不是單純的去談論品牌影響力、廣告投放覆蓋率而是專注于用戶的體驗和增長,突破傳統營銷的限制,可以在郵箱后綴上添加公司名、可以在社交平臺上與領域大V互動、可以很有情懷的寫寫品牌小故事,一切合法的對用戶增長有益的方式都可以使用。

      二、全面營銷管理

      傳統的營銷方式是一件產品或者服務完成之后再對其制定宣傳推廣方案,是一種事后的營銷宣傳方式,對一個完工的產品只能不斷嘗試各種宣傳手段去硬推,而Growth Hacking則讓這種模式產生了改變,在初始產品開發出來之后不斷地根據用戶反饋及數據分析進行調整,不單單的依靠廣告宣傳,而是不斷地進行產品調整、營銷宣傳、產品調整與營銷宣傳的循環,如同全面質量管理中事后質量控制轉變為事中重量控制提升整個質量管理的效果,事后營銷向事中營銷方式的轉變成為一種全面營銷管理,讓營銷人員在產品的不斷調整與營銷方案制定中更加游刃有余。

      三、以產品為本營銷

      從每一年央視標王銷量迅速提升到各種娛樂節目的天價冠名費,似乎營銷已經變成了一種廣告宣傳大戰,卻忽略了產品才是根本。昔日某酒企成為標王之后銷量迅速提高,奪得標王讓他的知名度與廣告覆蓋度有了前所未有的提高,但是其產品的質量很高卻是不爭的事實,之后他的產量難以供給飛速增長的需求,只有降低了產品的質量,這時空有標王之名卻也只能無奈落幕。

      Growth Hacking的營銷不是硬推,而是有針對性的提升自己,是一種產品為本的營銷策略,體現的是產品開發者對營銷的理解,也只有真正懂得產品的核心價值才能做好Growth Hacking。如我們在梅花網《Growth Hacking系列文章一:誕生、要素和漏斗模型》中所述,產品是1,Growth Hacking的優化是之后的0,只有好的產品其之后許多個0才有意義,否則一切Growth Hacking策略即使讓很多人關注到了自己的產品,也很難留下他們。

      四、不止于數據的營銷

      隨著互聯網的興起與技術的發展,數據的收集與分析變得越來越便捷,數據營銷也被提升到了前所未有的重要地位,Growth Hacker同樣是數據營銷的忠實使用者,但是Growth Hacking對數據的使用并不僅僅是數據的結果,并不簡單的關注市場占有率、品牌滿意度等指標,而是超越數據的更關注數據產生的原因,分析整個數據的過程而非結果,找到數據發生的原因,從而針對性的做出產品調整與營銷宣傳。

      營銷技術 |【Growth Hacking系列之三】六大營銷啟示

      五、初創企業的營銷法寶

      《Growth Hacking系列文章一:誕生、要素和漏斗模型》中說到Growth Hacking策略像是專為初創企業而生的一般,它讓初創企業能夠以極低的成本快速的獲取用戶,營銷不再是能夠花大量資源大面積宣傳的大企業的專利,讓眾多的初創企業也能夠加入競爭,甚至顛覆一些大企業。

      六、更為重視消費者的心理

      營銷從來沒有也不能脫離心理學,無論是希望用戶能夠印象深刻的廣告還是吸引人們購買的促銷活動,一切營銷活動都是基于消費者心理的分析,而Growth Hacking由于其低成本而更為強調對消費者心理的把握。它讓營銷人士更加認識到對于人類行為及心理研究的重要性,只有這些研究才可能在低成本下讓陌生人轉化為忠實的客戶。

      Growth Hacking正是在對消費者行為與心里的研究上對產品做出的細微調整從而營銷到吸引以及留存用戶。諸如LINKEDIN的頁面中邀請聯系人設置在完整的檔案形成之前,這就是利用了”框架實驗”的心理,其他的還有利用人們患得患失的心理改變產品中出現的語言措辭從而提高留存率,Growth Hacking中更多的心理學效應可以參看梅花網《Growth Hacking中經典心理學現象》。

      營銷技術 |【Growth Hacking系列之三】六大營銷啟示

      Growth Hacking不僅僅是一種營銷工具,更是對營銷從業者觀念的一種重塑,是對營銷行業的豐富,讓我們前所未有的重視技術與消費者的心理,期待Growth Hacking給營銷業帶來更多不一樣。

      本文為【Growth Hacking系列文章】完結篇。

      作者:梅花網 Wilbur.Yu

      此文為梅花網原創,轉載請聯系梅花網,需注明來源。

      去年今日運營文章

      1. 2019:  深度推薦|史上最全用戶成長體系分析,附6大案例(0)
      2. 2018:  教育培訓行業的營銷方法論:提高轉化率的六個套路(0)
      3. 2018:  新晉中層管理者不可不知的六大角色!(0)
      4. 2018:  每個優秀的追星族,都是一名月薪五萬的運營 | 你對追星族一無所知(0)
      5. 2018:  女性情感類知識付費產品盤點(0)

      原創文章,作者:愛運營,如若轉載,請注明出處:http://www.fawz8.com/yxzs/13264.html

      發表評論

      登錄后才能評論

      評論列表(5條)

      聯系我們

      187-1891-2971

      在線咨詢:點擊這里給我發消息

      郵件:admin@iyunying.org

      工作時間:周一至周五,9:30-18:30,節假日休息

      QR code
      怀柔| 五寨| 东明| 邕宁| 苍山| 平南| 朝克乌拉| 瑞安| 金溪| 舟山| 昌江| 耒阳| 察哈尔右翼后旗| 雅安| 新余| 夹江| 万盛| 裕民| 娄烦| 新干| 唐县| 东平| 霍城| 杭锦旗| 武鸣| 唐河| 定日| 四子王旗| 宁阳| 金山| 平乡| 罗平| 鄢陵| 开封| 周口| 沁水| 额尔古纳| 宁晋| 南川| 天台| 自贡| 盘山| 红安| 陵水| 福清| 电白| 达拉特旗| 大武口| 内江| 红原| 盱眙| 保定| 呼和浩特| 西青| 明溪| 新兴| 蒙阴| 吉安县| 雷山| 富民| 揭西| 甘洛| 罗江| 龙里| 清水| 鱼台| 贵定| 玉树| 门头沟| 德保| 新平| 永清| 托里| 桐城| 乌兰乌苏| 哈巴河| 昌图| 灵山| 三门| 浮山| 晋宁| 永年| 米林| 祁东| 大石桥| 东乡| 长沙| 嫩江| 新巴尔虎右旗| 纳溪| 凤翔| 铜锣湾| 虞城| 双城| 定日| 当涂| 太仆寺旗| 越西| 固始| 波阳| 淮阳| 麻江| 富顺| 巨鹿| 大兴| 长乐| 蒲县| 依兰| 宜兴| 榕江| 万荣| 信阳地区农试站| 常熟| 株洲| 铁力| 凤山| 安定| 连江| 南通| 富平| 安远| 正兰旗| 宝丰| 桂平| 沂源| 黔阳| 安岳| 土默特右旗| 托克逊| 桑植| 红河| 珊瑚岛| 霍州| 章党| 黎川| 宜宾县| 通渭| 垫江| 金坛| 和龙| 西和| 镇宁| 罗定| 北安| 邕宁| 武鸣| 库车| 巴林左旗| 芦山| 盈江| 玛纳斯| 珙县| 靖边| 邗江| 定边| 新沂| 砚山| 宁安| 大城| 阿里| 临清| 庆城| 永登| 北道区| 井研| 威信| 宁陕| 峨边| 安泽| 弋阳| 临漳| 庄浪| 泰顺| 蕲春| 天池| 镇远| 汤河口| 新龙| 河津| 羊山| 遂昌| 扎兰屯| 黎川| 万盛| 囊谦| 松溪| 普安| 石渠| 简阳| 汶川| 邵东| 桐梓| 金坛| 嘉黎| 延边| 余姚| 荣成| 德钦| 冠县| 枝江| 道县| 阜新| 策勒| 民权| 乌恰| 博兴| 泽普| 延吉| 织金| 新泰| 阿城| 范县| 开远| 围场| 昌吉| 龙泉| 嘉兴| 海原| 中卫| 德令哈| 梅县| 沙县| 邓州| 托克逊| 呼和浩特| 武宁| 桓仁| 新郑| 安仁| 金塔| 慈利| 双江| 通州| 梧州| 桐梓| 蕉岭| 公安| 宁晋| 太仆寺旗| 眉县| 独山| 容城| 新乡| 台山| 大同| 安陆| 平湖| 石浦| 文县| 密山| 通江| 日喀则| 惠州| 隆子| 桃园| 建始| 宁河| 且末| 陈家镇| 理县| 马龙| 马关| 荣昌| 民勤| 丰宁| 贡山| 怀远| 麦盖提| 徐州| 嘉义| 武清| 固原| 乌兰乌苏| 香港| 兴和| 民丰| 临颍| 泰兴| 肥西| 新乡| 祁连| 东明| 睢县| 松江| 咸丰| 海伦| 英吉沙| 庄河| 准格尔旗| 应城| 维西| 新平| 托里| 大城| 西青| 嘉兴| 石拐| 泰宁| 额济纳旗| 盈江| 张家口| 东沟| 古蔺| 陆川| 平鲁| 托克逊| 六枝| 华山| 双鸭山| 同心| 大冶| 小二沟| 永嘉| 阿鲁科尔沁旗| 桓台| 榕江| 龙井| 滦县| 南沙岛| 阿瓦提| 北安| 开县| 郁南| 夏津| 三水| 长兴| 南皮| 番禺| 华阴| 黎川| 大洼| 如东| 墨竹贡卡| 盐津| 灌阳| 硇洲| 开平| 冷湖| 太原北郊| 江西沟| 大余| 德江| 迭部| 察哈尔右翼后旗| 龙泉| 楚雄| 土默特右旗| 林芝| 和县| 花都| 华宁| 南丹| 宁晋| 北票| 兴安| 寿宁| 南郑| 合江| 麦盖提| 伊克乌素| 屯溪| 新丰| 防城港| 炮台| 贞丰| 赣州| 利川| 一八五团| 肥西| 湟源| 栾城| 中山| 天峻| 田东| 遵化| 睢阳区| 介休| 托勒| 咸宁| 石台| 丹江口| 德保| 南县| 宁陵| 城固| 陵水| 大陈| 头道湖| 文山| 无棣| 靖安| 通河| 孝义| 清水河| 南澳| 开平| 塔河| 富民| 阆中| 南阳