易购平台

  • <small id="pulgf"><video id="pulgf"></video></small>
    <tr id="pulgf"></tr>

    <tr id="pulgf"><small id="pulgf"></small></tr>
  • <tr id="pulgf"></tr>
    <ins id="pulgf"></ins>

      1. 愛運營首頁
      2. 營銷知識

      營銷七宗罪之浮躁 忽悠消費者趁機撈一票多數會死掉

      一些投資人不為企業的未來負責,一些企業不為消費者負責,一些專家不為自己的言論負責。如今大家都太浮躁,總盤算著忽悠消費者趁機撈一票。很多企業就是這樣死掉的。

      營銷七宗罪之浮躁 忽悠消費者趁機撈一票多數會死掉

      如果你的朋友圈里沒人在搞海外代購,你都不好意思跟人說你有微信。

      就我個人的朋友圈來說,有賣狗糧的,有賣奶粉的,有賣化妝品的……說實話我一直以為自己很low,沒什么“海外關系”,自從有了朋友圈,我發現我身邊潛伏著很多有海外關系的朋友嘛,一時“趕腳”自己也“高大上”起來。

      有一天,有個朋友發了一條朋友圈問:如果我開始在朋友圈賣東西,你們會拉黑我嗎?

      我們這幫“損友”紛紛留言說:送東西就不拉黑。

      很奇怪,你能跟朋友一起逛街買東西,但是不能接受他在朋友圈里賣東西。

      《銷售圣經》的作者杰弗里·吉特莫就感嘆說:“人們喜歡買東西,但是不喜歡被推銷?!庇绕涫潜慌笥淹其N,“歡迎推薦,但是謝絕推銷”。

      2014年有個火到爆的概念:O2O。無論什么項目,都要貼個O2O標簽。O2O就等于新潮時尚有前途,投資者翻一遍報告,幾乎是沒有O2O就算作傳統行業。于是,美甲、家政甚至按摩、理發、餐飲都傍上O2O,爭相上市呢。

      我認識一個公司銷售員,四處游說生活服務類商家做APP。我憋著一句話沒說:滿大街的二維碼都沒人掃,得多忠誠的消費者才會專門下載個你的APP呀!據說她生意還蠻好,真有很多小商家認為再不做APP,自己就要被淘寶們淘汰了。以己之短御人之長,專心做好線上購物做不到的線下體驗不好嗎?APP做得再花哨,就算你吸引到了客流,用時髦的話說,從線上導流到了線下消費,結果一進店門,服務還是一樣爛,體驗還是一樣糟,還指望回頭客嗎?更遑論忠誠度,玩什么O2O??!

      隨著生鮮電商衰敗,O2O概念在2015年年初被打臉了。天使投資五岳天下的張志勇說:“我認為2015年O2O領域可能會出現很多死亡案例,比如從投資完畢的企業發展一年周期內,可能撐不到下一輪投資?;蛘哔Y金消耗完畢,探索路徑找不出來,就可能會死亡?!?/p>

      且不說O2O,光看2014年有多少曇花一現的創業項目,就會發現如今的創業泡沫有多大。資本面前人心浮動,同時,互聯網讓創業門檻變低,很多在校大學生都休學出來創業了。融資本來是創業的開始,但現在卻被當做創業成功的標志被大肆宣揚。在融資——做好產品——吸引用戶——把用戶轉化為錢的漫漫長路上,很多創業者往往死在第一步到第二步的途中。

      與各類創業融資新聞齊頭并進的各種新奇營銷概念——前幾年大家言必稱“微營銷”、“大數據”,一個個概念被生造出來,然后被瘋狂消費掉。長江商學院教授陳歆磊就評價說:“目前中國市場上的企業沒有做實業的精神,只想近期利潤,做企業像做股票,撈一票丟給下家趕緊跑?!?/p>

      這個市場上沒人想負責,投資人不為企業的未來負責,企業不為消費者負責,專家不為自己的言論負責。信息爆炸太快了,昨天你說錯的話,今天改口都沒人發現。今天的消息還看不過來呢,誰有時間去翻舊賬?大家都浮躁,隔壁老王養豬賺錢了,大家都去養豬;可是當隔壁老劉光靠張張嘴就賺錢了的時候,誰還有心思苦哈哈地養豬?

      近幾年我觀察到的最有趣的現象是,搞互聯網與搞投資的聯手把搞傳統行業給忽悠了。我個人認為,作為不直接生產實體商品的行業,互聯網對于傳統行業只是優化,而非他們一直叫囂的“顛覆”。如果你不能讓我的生活變得更加便捷、美好,我就不認為它有發展的空間和價值,吹出花來我都不信。

      說到底還是要考慮需求。比如前不久接觸的一個學習潛能開發的案例,在傳統的教學模式中,老師要根據每個孩子的智能得分,從幾千份課件中抽取并匹配出適合這個孩子的教材,就像老中醫抓藥一樣。這帶來兩個難題:一是培養出能夠“配藥”的老師特別難,需要很長時間,而且老師一旦掌握了方法,跳槽將給企業帶來很大的損失。二是無法實現規?;脱杆贁U張。在互聯網化之后,所有課件編碼上傳,根據不同得分由電腦抽取匹配課件,老師一鍵化管理,成功解決了這兩個問題。

      “我就是要用機器代替人,不讓某個人、某類人不可代替?!睂W習潛能開發中心創始人蘭紫跟我說。說實話,作為人,聽到這話,我有點不寒而栗。效率更高、擁有大數據、高速運算、邏輯性更強的機器智能普遍代替人類這種未來估計不遠了。我當時就在心里暗想:幸好機器智能還不會寫觀察分析稿——可是誰知道呢,也許輸入一個公司足夠多的真實數據,電腦就會給出投資建議呢。畢馬威、麥肯錫們失業的日子也就不遠了啊。

      前幾天看到螞蟻金服理財事業部總監祖國明寫的一篇文章,分析余額寶的前世今生。你會發現,無論是技術創新還是營銷概念,一定是為解決問題而出現,為滿足需求應運而生,這樣才能讓企業活下去,有更大的發展空間。經濟學者汪丁丁在《盤旋的思想》里有一句話:“任何潛在的、能夠改善雙方福利的行為,都構成交易機會?!边@個“改善雙方福利”就是“讓大家的生活變得更好”,而不是“讓我們一起來忽悠消費者趁機撈一票”。

      當然,也存在著大量有交易機會,卻因交易費用過高而暫時沒有發生交易的情況,那就是另外一個故事了。也許生鮮電商是個不錯的例子,事實上,它雖然沒有看上去那么美,但也不至于那么糟——只要它不是一開始就步子邁得太大的話。

      消息源:新營銷
      原作者:周再宇

      去年今日運營文章

      1. 2019:  0-3年初階運營人的職業規劃(0)
      2. 2019:  運營必備3種簡歷,找工作不慌不愁!(0)
      3. 2019:  “極限職業”——運營崗,你了解清楚了嗎?(0)
      4. 2019:  互聯網運營的科學性和藝術性(0)
      5. 2019:  網絡游戲、手機游戲在下沉互聯網里運營成功的干貨分享(0)

      原創文章,作者:愛運營,如若轉載,請注明出處:http://www.fawz8.com/yxzs/13883.html

      發表評論

      登錄后才能評論

      聯系我們

      187-1891-2971

      在線咨詢:點擊這里給我發消息

      郵件:admin@iyunying.org

      工作時間:周一至周五,9:30-18:30,節假日休息

      QR code
      巴楚| 策勒| 凤山| 宣恩| 马鬃山| 余庆| 拐子湖| 察哈尔右翼中旗| 铁干里克| 通什| 南溪| 固镇| 贵溪| 延安| 东岗| 陇西| 睢阳区| 江夏| 马坡岭| 瓜州| 突泉| 昌江| 涠洲岛| 胶州| 景泰| 霍州| 宁都| 安德河| 霍邱| 佳木斯| 东港| 莒县| 盐亭| 安远| 炮台| 临武| 宁县| 茫崖| 井研| 杭州| 三原| 尚义| 昌江| 炮台| 吕泗渔场| 松潘| 康保| 畹町镇| 泰顺| 霍州| 商河| 益阳| 蓝田| 石阡| 乌拉特中旗| 北辰| 图里河| 仁和| 会东| 博山| 万州龙宝| 松潘| 永州| 眉县| 遵义| 监利| 封开| 石首| 琼中| 中泉子| 阿城| 石嘴山| 伊宁县| 胡尔勒| 济源| 潼关| 东阿| 庆安| 高州| 江西沟| 剑川| 贵定| 丰都| 东平| 定州| 延长| 施甸| 泗阳| 登封| 应县| 东兰| 石台| 炉山| 吉兰太| 桐庐| 徽县| 静宁| 明光| 南安| 都兰| 青龙山| 汨罗| 八宿| 汤河口| 贺兰| 加格达奇| 邵阳县| 都江堰| 雷山| 武强| 马祖| 宁洱| 孟连| 简阳| 雅安| 山阴| 盖州| 嘉荫| 中心站| 勐腊| 遂溪| 济阳| 庆元| 金华| 南溪| 章丘| 广平| 荣昌| 荣昌| 泸西| 江陵| 平安| 东兴| 临夏| 索伦| 泌阳| 溧阳| 延庆| 屯留| 周至| 康乐| 集贤| 孟村| 云县| 南溪| 西吉| 靖西| 漠河| 马山| 防城港| 巴彦| 玛曲| 青州| 淮阳| 兰州| 渑池| 长子| 玉溪| 绍兴| 曲沃| 武平| 周至| 博克图| 湟源| 寻甸| 巴塘| 盖州| 共和| 黎城| 浦城| 怀宁| 阿拉尔| 峨山| 贵南| 木垒| 东胜| 甘洛| 薛城| 株洲| 洛南| 永安| 奉新| 孟连| 陈巴尔虎旗| 永春| 仁怀| 费县| 海洋岛| 宁德| 兴隆| 高雄| 格尔木| 平阳| 澄海| 科尔沁左翼后旗| 雅江| 石家庄| 宾阳| 拜泉| 那坡| 景谷| 射阳| 淅川| 梁平| 安义| 宝清| 泉州| 张家川| 乌当| 承德县| 梁山| 娄底| 明溪| 册亨| 麻江| 南雄| 高邮| 漳县| 吴川| 西连岛| 宁陵| 济南| 全椒| 榆次| 鸡公山| 榆中| 靖安| 耿马| 清镇| 珙县| 新野| 天峻| 上思| 冷水滩| 大陈| 大悟| 揭阳| 英吉沙| 鄂尔多斯| 马尔康| 开封| 巴南| 青神| 耿马| 永新| 顺昌| 塔中| 海拉尔| 望都| 宜章| 小二沟| 天长| 新界| 潼关| 色达| 白云鄂博| 南澎岛| 葫芦岛| 桃源| 冷水滩| 彝良| 玉田| 泰顺| 石泉| 沛县| 保亭| 安德河| 隆化| 尼勒克| 海城| 安化| 鼎新| 柏乡| 阿拉善左旗| 大兴| 黄山市| 南丹| 酒泉| 富川| 杭锦后旗| 晋城| 灵台| 左云| 太康| 宜宾县| 通化| 朝城| 洪洞| 新河| 长白| 威信| 三原| 霍邱| 瓜州| 忻城| 麻黄山| 九寨沟| 平和| 蒙城| 莆田| 惠阳| 奇台| 旬邑| 河口| 衡阳| 小渠子| 海西| 江川| 山丹| 赫章| 集贤| 松滋| 玉环| 寿县| 井冈山| 卫辉| 辉县| 介休| 清水河| 东沟| 黄陵| 科尔沁左翼中旗| 宜宾| 新林| 枞阳| 海淀| 通州| 西峡| 蓬安| 大兴| 温江| 安福| 仙居| 岐山| 讷河| 南阳| 安图| 黑水| 朱日和| 根河| 讷河| 蒙阴| 原阳| 平远| 石阡| 大方| 清镇| 吴忠| 河曲| 庐山| 胶南| 乌审旗| 威宁| 和田| 娄底| 梁河| 乌伊岭| 括苍山| 马关| 遂溪| 温岭| 肃北| 许昌| 九台| 六合| 天镇| 棠荫| 天池| 常德| 万盛| 喀什| 香日德| 宁南| 鹿寨| 日喀则| 松滋| 南木林| 呈贡| 曲麻莱| 漯河| 乐亭| 金沙| 尉犁| 奉新| 黄茅洲| 张家川| 南城| 大邑| 惠州| 威宁| 满洲里| 安塞| 齐齐哈尔| 合川| 临澧| 代县| 镇宁| 鄯善| 湛江| 龙胜