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      如何構建營銷藍圖:六步教你制定靠譜的營銷計劃

      如果你沒有一個計劃,就意味著錯失了一個機會。你的整個營銷活動成為了一系列與業務或業績產出毫無關聯的項目。文中是如何建立一個有緊湊的,專注于數字化的營銷計劃,只有這樣做一年的營銷努力才會走上正軌。

      如何構建營銷藍圖:六步教你制定靠譜的營銷計劃

      您學會做市場計劃,大約是在大學校園,當老師在講臺上介紹年度營銷計劃的組成部分時,而你則在座位上用筆一一記錄老師的話:目標受眾、價值主張、定位,你一邊聽著,一邊期待著接下來有趣的部分,營銷戰略中的創意部分。但是,你的營銷計劃應該是從一切樞軸的關鍵點出發,并成為指導性文件之一,以確保公司更廣泛的業務戰略的成功。

      “如果你沒有一個計劃,就意味著錯失了一個機會。 你的整個營銷活動成為了一系列與業務或業績產出毫無關聯的項目?!蔽鞅贝髮W凱洛格商學院的實踐營銷管理教授Timothy Calkins如是說。作為《突破營銷計劃——如何停止浪費時間,開始推動增長》的作者,Timothy Calkins認為:“你必須首先有一個與整體業務目標相聯系的營銷計劃,并將這些營銷計劃付諸實施?!?/p>

      以下是如何建立一個有緊湊的,專注于數字化的營銷計劃,只有這樣做一年的營銷努力才會走上正軌。

      1.從基礎開始。“如果一開始你不知道你的品牌定位,那么你也很難建立一個卓越的營銷計劃?!盋alkins說,所以從基礎做起,比如對目標受眾的定義,你的價值主張和品牌定位。他補充說:“你的策略應該基于對將與何者展開競爭的認識,但你不必在創建營銷計劃前花費數周分析你的競爭對手?!?當磨煉你的價值主張和定位的時候,這種詳盡的研究當然會有所幫助,但考慮到你的營銷計劃是更宏觀的關于未來一年的營銷工作的藍圖,這將確保你的所有努力都完全集中于公司的整體目標。

      為此,“從結尾開始想起?!?營銷咨詢公司Duct Tape Marketing 創始人John Jantsch說:“想想看,你與潛在客戶的每一個品牌接觸點,以及如何將銷售流程的客戶往前推,從而實現銷售,并讓他們成為回頭客?!?/p>

      2.確定你的目標。你的計劃應該包括一個或兩個你試圖在明年實現的特定目標,Calkins說:“人們運用戰術,而非戰略時他們就會陷入困境。例如,他們說,‘我們應該用Twitter?!麄儾粏栕约?,他們試圖做什么以及Twitter是否真的會幫助他們完成這件事。設定明確的目標,確認時間節點,結果要易于評估。例如,‘在接下來的一年,我們想增加我們利潤的15%?!坏┠阈闹杏心繕?,你可以開始實施戰略舉措了。 ”

      除了財務目標,你還可以設一個目標來指示你是如何實現財務數據的,就像市場占有率目標,他補充道?!盎蛘吣憧梢杂幸粋€衡量品牌健康的方式,這可能是品牌知名度或品牌好感度,或者是競爭力評估?!?/p>

      Calkins認為,目標需要現實可行?!澳悴粫M⒁粋€一廂情愿的營銷計劃。如果你的目標過于夸大,你很可能會無法實現,最終可能會放棄實際起作用的營銷努力?!?/p>

      3.營銷計劃不能外包。你的管理團隊必須對自己的營銷計劃負責,所以他們也應該是制定營銷計劃的人。Calkins表示:“外部機構可以幫助你了解你的競爭對手和客戶,并執行戰術和方案,但營銷計劃本身,應該來自負責業務的人來制定。你并不需要一個200頁的文件,你只需要識別業務的優先順序,以及怎樣實現它?!?/p>

      也就是說,保證一定要盡可能涉及到更多的內部相關者。聚集跨部門團隊的見解,以確保計劃準確適用于公司今年的研發、IT、財務等部門,哥倫比亞大學市場營銷學教授Don Sexton如是說。Don Sexton教授尤其擅長品牌和策略。反饋收集過程是一個重要的方式,從一開始爭取公司的支持,確保你在品牌相關的方面能有效嵌入每一個客戶接觸點。

      4.數字營銷為基礎。數字營銷不再是某個營銷戰術的附加功能,所以你應該將數字營銷作為貫穿營銷計劃的基礎?!澳阈枰_保數字化是你所做一切的核心,”Calkins表示,“這會影響人們如何了解你的業務,如何與你的企業交流,這也是人們如何形成品牌認知的方式?!?/p>

      5.不要推倒重來。 “花費數月時間來打造一個營銷計劃并非不可能,有些企業會這樣做,但這不是必需的,”Calkins說,“你可以在很短的時間內寫出很好的營銷計劃?!?/p>

      Calkins說,你需要專注于新建一個確定業務整體方向的文件,并設置一些階段性的檢查點來確認計劃是否正常實施?!叭绻愕年P鍵戰術之一是更新你的網站,那么花一些時間解決這一問題是非常有用的。同樣,如果你指望在一年內有一定的收益增長,諸如‘我們第一季度的預期收益是多少?’的討論是非常有用的。遙遠的目標很難讓人們集中精神,有了這些階段性的檢查指標,你讓事情變得更迫切,且你會確定你是否走上實現目標的正規,如果不,你必須做出一些改變?!?/p>

      6.要靈活。 “思考哪里可能會出錯是十分重要的,” Sexton說,“每一個營銷計劃都是基于一定的假設:競爭、客戶反饋、客戶需求。當其中任何一樣發生變化時,你都必須重新規劃?!?/p>

      設計一個精心設計、聚焦數字營銷的營銷計劃可以幫助簡化你一年的工作,簡單的通過保證你聚焦重點。Calkins說:“營銷人員需要擔心的事情太多,但如果缺少一個營銷計劃,則會容易迷失方向?!?/p>

      消息源:AMA
      原作者:Christine Birkner

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