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      社交圈里做推廣你該知道的潛規則

      【文章摘要】h5頁面要傳播,首先想到就是傳播途徑。以朋友圈途徑說明問題。人們第一次看到的肯定是好友在朋友圈的分享,而且這時候看到的僅僅是文章的標題。所以標題如何確定,很大程度上直接影響到傳播量。舉個栗子,這兩個標題,“快捷鍵大全”和“鍵盤上原來有這么多秘密,你都知道嗎?”。

      社交圈里做推廣你該知道的潛規則

      本文作者:allen(微信公眾號:allensnote)

      關于標題

      用點心理學—獵奇:h5頁面要傳播,首先想到就是傳播途徑。以朋友圈途徑說明問題。人們第一次看到的肯定是好友在朋友圈的分享,而且這時候看到的僅僅是文章的標題。所以標題如何確定,很大程度上直接影響到傳播量。舉個栗子,這兩個標題,“快捷鍵大全”和“鍵盤上原來有這么多秘密,你都知道嗎?”。如果是你,你會點擊打開那個?你不會點擊那個?

      這里就用到了一點大眾的獵奇心理,也即是窺探未知秘密,很多人都會多多少少有這種心理。

      另外,標題中直接出現干貨關鍵字,干貨吸引。很多人就是沖著干貨去的。

      如果標題平平,那傳播的大任就要交給內容了。

      關于內容

      按照這個思路下去,假如,一篇h5頁的文章打開了,接下來影響自己分享與不分享的關鍵就在內容了。如果平淡無奇,很多人都會在打開后的幾秒鐘關掉。因為社交圈畢竟不是學習的場景,需要花時間鉆研,很多人的朋友圈動態可是很多的。就像HR看眾多應聘者的簡歷一樣,如果第一眼沒看到自己期望的關鍵詞,被PASS的幾率就很大了。讀朋友圈內容也是這樣。

      所以,對于文章,在布局的時候,一定要把亮點,重點,發光點,,放在合適的位置,必要的時候做對應的強調處理(加粗,色彩等方式),讓讀者產生這種“哦~不錯哦,有新技能get”的第一感覺。

      關于內容,如果不是必要,千萬別生硬拉長,因為長篇大論會給人壓力感,尤其全是文字。朋友圈分享或其他社交分享方式,所以頁面承載的內容不需復雜,即要求內容精煉。目的明確。如果確實信息比較多,務必做分頁處理,分頁與不分頁完全是兩種不同的體驗。有邏輯關系的,一定要理清,包括分支。這樣做都是為了讀者有更好的閱讀體驗。

      適當的圖文配合也是較好的,可以優化閱讀體驗,但不要過。首先圖片過多費流量不說,加載不出來或加載太慢也是讓人揪心的事兒。

      其他

      1.頁面里如果有交互,那么良好的交互設計,會讓讀者覺得整個閱讀過程流暢。

      2.如果能添加些有逼格的元素更好不過了。

      3.如果能結合當前實時熱點就棒極了?。ū热缫呀涍^去的熱點,“我們”,“優衣庫”等)

      4.還有借花獻佛型。(比如某app”我用**打電話,超好用,快來加入吧”)

      5.利益驅動,趨利者的殺手锏(比如分享,截圖發給某某,領取XX,或抽取第某某分享者送某某豪禮)

      實例解說H5頁面傳播:

      場景:最近,我在朋友圈看到有人分享了一個標題為“我是第7462個為「Ping++支付」代言的人”的H5頁面。出于好奇(這Ping++支付是什么鬼..),我就打開了鏈接(這就進來了,接下來看內容的了)。

      首先進來的第一感覺,沒有人會想到去分享(雖然右上角的三個點是可以進行分享的),而是注意力集中在“七行代碼”四個粗字上,(七行代碼干嘛用的呢..產生好奇而且很牛逼的趕腳),根據閱讀習慣,接著看你才發現下面一行灰色字“接入所有主流支付渠道”。(哪些支付渠道呢…)這時你就知道中間的圖示什么用的了。(注意:圖不是頁面的重點哦~所以圖片是灰化的~),這就是分清主次,重點突出的問題了。

      另外在頁面底部的按鈕使用的顏色給人的感覺是安全的(什么是安全的,比如紅色代表危險,所以很多應用中的“退出”按鈕都是紅色的,這就涉及到色彩學了)。而且按鈕顏色是有變化的,有呼吸的感覺,讓人有想用手戳一下的欲望。

      社交圈里做推廣你該知道的潛規則

      點擊,顯示到訂單頁,這時候看看頁面,商品是“Ping++的心意”,總金額才一分錢,一分錢??!看到了么,幾乎沒有人會因為這金額的問題放棄繼續,回頭再看看商品名稱“Ping++的心意”,一分錢送份心意也挺好的,況且可以嘗嘗鮮,畢竟這是新玩意。

      如果你留意,就會發現頁面兩處出現 “0.01”字樣,有人會覺得頁面上有說“¥0.01”,按鈕上就不用出現了吧,那就錯了,多次出現就是為了強調的作用,就0.01?。ㄟ@里為什么要讓你支付0.01,而不是直接做宣傳文案,僅僅讓你體驗Ping++支付么?錯!原因在下面說明)

      繼續,,,選擇微信支付。

      社交圈里做推廣你該知道的潛規則

      支付完點及右上角的完成。

      社交圈里做推廣你該知道的潛規則

      完成后的界面,注意看中間的數量傳播數量已經是“8486”,傳播數量從昨天到現在已經翻了一倍(參見第一張圖的傳播數量是4380),可推測這是新發起的活動。新事物的出現,一旦火起來,傳播數量都是程倍數或指數方式增長。另外,為什么在分享的時候要出現數量,第XX個(見圖一),這就是眾人心里普遍存在的競爭排名心理。

      社交圈里做推廣你該知道的潛規則

      看到上圖除了,告訴你支付成功和第多少個人以外,還有獎勵政策,即第XX個獲XX禮物 ,這樣做的好處就是,部分人為了得到禮物就會多次參與。下面有兩個按鈕“分享給朋友”和“聯系我們”,其中第一個按鈕是有呼吸燈感覺的,下面一個顏色是固定的。目的很明確:引導你去分享。

      當然驅使你分享的另一個微妙的原因就是之前的步驟:支付。如果到這一步就關閉頁面了,很多人會覺得:我是不是虧了什么(實際上也就1分錢)。如果沒有支付步驟,僅僅是功能介紹,看完后,關閉也就關閉了,沒什么可惜的,因為你分享本身對自己沒什么意義。但現在不一樣,這就是所謂的“后情感合理化”,你對一件沒有很大意義的事情付出了,自己心里會找理由說服自己,告訴自己這是有意義的(自己騙自己)。

      點擊“聯系我們”按鈕,出現簡潔的二維碼。

      總結一下這個案例中出彩部分:

      • 內容新奇
      • 符合閱讀習慣
      • 邏輯清晰,流程簡單
      • 每個頁面承載信息量少,且主次分明
      • 懂得如何用色
      • 適當的引導
      • 競爭排名心理
      • 有物資獎勵
      • 后情感合理化

      以上是自己平時看朋友圈觀察總結的,不足之處還請回復補充。

      原文鏈接:http://www.chanpin100.com/archives/16324

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