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      地推怎么做?以鮮蔬O2O為例,教你三天玩轉校園

      東東導讀:面對來勢兇猛的互聯網狂潮,眾多鮮蔬APP通過大資本的運作成功進入千家萬戶,成為人們新的生活方式。從當前整個O2O格局來看,由于其后端的沉重,似乎沒有大的資本作為后盾就很難在這一領域立足。

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      面對來勢兇猛的互聯網狂潮,眾多鮮蔬APP通過大資本的運作成功進入千家萬戶,成為人們新的生活方式。以天天果園為代表的鮮蔬類App主營中高端進口水果產品,產品品質把控嚴格,以“質”取勝,而以愛鮮蜂為代表的鮮蔬類App主打1小時閃電送達,提升時效性,以“快”制勝。但從當前整個O2O格局來看,由于其后端的沉重,似乎沒有大的資本作為后盾就很難在這一領域立足,而我們今天要分享的這個案例卻是一個創業團隊用極其有限的資本在這個快被錢砸死的領域中玩出自己的生存空間。

      現有鮮蔬類App在人群定位中由于受困于運輸成本、庫存壓力,需要較高的客單價來彌補,人群更傾向于中高端,所以推廣渠道更集中于中高檔社區以及辦公人群,然而某鮮蔬類App避開熱點渠道,選擇單價低但消費數量巨大的高校渠道,定位校區的鮮蔬中心。今天就讓我們來分析一下他們是如何在3天內攻占校園!

      要想短時間內覆蓋高校用戶,創業團隊從以下兩個層面展開了思考:

      一、如何滿足客戶,提供相較傳統鮮蔬店更為便捷、低價、優質的服務;

      二、如何節約成本,將有限的資金最大化利用。

      對于第一個層面,他們想到以下問題:

      1、用戶想要絕對新鮮的產品

      2、用戶想要絕對便捷的購買方式

      3、用戶想要更加優惠的價格

      對于第二個層面,他們又遇到以下問題:

      1、如何降低產品庫存損耗風險

      2、如何節省店租運營成本

      3、如何最大化利用校園資源做宣傳

      那么他們是如何實施的?

      1、采用預約新鮮模式,降低損耗保證產品新鮮

      在消費模式上,實體果蔬店的劣勢在于無法避免產品快速流失保鮮期,導致顧客選購的產品經常是好壞參半,因此引入預約新鮮的消費模式,使得該鮮蔬類App真正做到零庫存,每天只需依賴現實的訂單來采購,不僅降低果蔬產品的損耗,而且更能保證產品的新鮮。

      2、與高??爝f站點合作,降低運營成本,構建一站式消費鏈

      在運營模式上,某鮮果類APP與高校各大快遞站點跨界合作,每天只需支付極低的租金,分擔運營成本;之所以選擇快遞站點,是因為站點所在位置恰好處于學生返回宿舍的必經之路上,由此而來學生無需刻意前往某一指定地點領取水果而是將其轉化成一種“順道帶回”的一種行為,充分體現購買的便捷性。

      3、利用自身優勢,充分挖掘高校資源

      營銷思路上,該鮮蔬類APP在開業前期,結合創業者自身學生身份,充分挖掘高校免費資源發布優惠信息例如在學校各大宣傳欄、校園各大網站、社團,甚至動用學生關系,將優惠信息遍布園區各大廁所門板背后。開業前三天,該鮮蔬類APP的開業優惠訊息已經遍布整個高校,為開業的人氣、消費環境等提供強大的助力。

      在具體推廣內容上,他們在開業前采購大批量蘋果,售價為0.8元/2個,僅限微信關注的會員售賣并且必須提前預約,并且發布公告,8毛錢的蘋果僅限開業當天17:00——21:00的4個小時內搶購,這四個小時正是高校學生下課后的黃金休息時間,所有的蘋果一售而空!對于沒有搶購到蘋果的用戶,告知他們第二天仍有搶購活動,只是在搶購時間上縮短為三個小時,第三天縮短時間為兩個小時,讓用戶下意識的去珍惜每一次的搶購時間,通過這樣的饑餓式營銷手段,該果蔬平臺的微信關注數在短短三天的預熱時間內已經覆蓋高校60%的學生!

      前期的用戶導入已完成,那么后期如何維護呢?某鮮果類APP的優惠持續不斷,使得學生不得不繼續關注他們:凡是用手機號和微信號注冊成功的用戶系統會自動贈送滿十減五的優惠券,并且用戶可以參加在這段時間內的限時搶購例如4.5元1000G香蕉,以及西瓜、芒果、櫻桃等水果的買一送一、買一送二等活動。

      從案例中我們看到,相較于其他鮮蔬類App大手筆的推廣運營方式,該鮮蔬類App構建低成本鮮蔬運營體系,以極低的店租、零庫存、可忽略不計的損耗構筑成本優勢,從而為其持續不斷的價格誘導策略提供有力保障,形成獨特的營銷體系,最終獲得成功!

      當然,目前也有很多創業團隊嘗試各種線下推廣方式,試圖在缺乏人力、物力的條件下依舊能在指定時間內完成一定的用戶量,他們靠的是第三方推廣平臺的幫助例如帝推平臺:根據產品屬性,有針對性的進行推廣,以CPA為結算依據,廣告營銷按效果付費!節省企業推廣成本!

      本文作者:@秋姐;來源:鳥哥筆記

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