易购平台

  • <small id="pulgf"><video id="pulgf"></video></small>
    <tr id="pulgf"></tr>

    <tr id="pulgf"><small id="pulgf"></small></tr>
  • <tr id="pulgf"></tr>
    <ins id="pulgf"></ins>

      1. 愛運營首頁
      2. 營銷知識
      3. 內容營銷

      一篇讓受眾欲罷不能的軟文是如何打造的

      傳統的硬廣推送漸漸失去了優勢,但軟廣的“影響力”卻漸漸凸顯:從受眾被動地抵觸變成受眾主動看,轉推力為拉力。那么,如何才能寫出讓受眾如饑似渴欲罷不能的軟文呢?

      營銷大師費瑞茲說:“拒絕,是顧客的天性?!?他們往往因為同情接過傳單廣告,然后看都不看就隨手扔進垃圾桶;他們打開網頁的第一件事是關掉彈窗廣告;他們孕育TB視頻網站帳號的生意,買各種視頻網站VIP帳號只為跳過前60s貼片廣告。因此不論是接觸到傳單硬廣還是網絡推廣,受眾在第一瞬間的本能反應還是抵觸和拒絕。

      傳統的硬廣推送漸漸失去了優勢,但軟廣的“影響力”卻漸漸凸顯:從受眾被動地抵觸變成受眾主動看,轉推力為拉力。

      如何寫出讓受眾如饑似渴欲罷不能的軟文呢?我們來看看微信公眾帳號“石榴婆報告”和“顧爺”的軟文。

      在《她的人生全是Easy模式》軟文里,“石榴婆“從“方臉影后Reese Witherspoon”7歲拍廣告開始講起,事業上Reese 15歲即獲“最佳藝人獎提名”,進入斯坦福大學讀英國文學,后來又成為奧斯卡和金球獎雙料影后。生活上,Reese與高富帥經紀人一起,有三個子女,一家人看起來其樂融融。穿衣打扮上,Reese也頗有心得,看起來時尚干練。文章前五分之四的篇幅,“石榴婆“都在用一個又一個的鐵證證明Reese是好萊塢的人生贏家。然而接下來峰回路轉,石榴婆這樣寫到:

      一篇讓受眾欲罷不能的軟文是如何打造的

      行文至此,讀者恍然大悟,這是一篇“凱迪拉克”的廣告,但不經意間也接受到了“凱迪拉克是人生贏家好品味的選擇”的訴求。

      再看看另一篇顧爺的《女王范》軟文,文章開頭由敘述“拿破侖加冕”畫里的邏輯錯誤引到拿破侖的皇后頭上皇冠的來歷:拿破侖為取悅心中女神,命令皇家工匠尼鐸特制的珠寶。而這正是用來CHAUMET珠寶品牌的來歷。

      一篇讓受眾欲罷不能的軟文是如何打造的

      1. ?“蛇頭虎尾”模式,切忌開門見山。

      一篇讓受眾欲罷不能的軟文是如何打造的

      兩篇文章并沒有開門見山長篇累牘地敘述品牌信息,而只在文章最后十分之一的篇幅真正提到了品牌信息?!败浳摹敝浴败洝?,其精妙之處就在于不會大篇幅明顯提到產品信息。好像蚊子不會立刻吸血,而是會慢慢麻醉讓動物感到舒服后才采取行動。前面大量的篇幅乍看之下似顧左右而言他,但其實卻是在費盡心思不知不覺中說服受眾:用不同的例證證明品牌訴求。試想,若是開篇就提到這是凱迪拉克的廣告,凱迪拉克是好萊塢人生贏家的首選,你還會有心情往下讀嗎?因此,軟文在架構上,品牌硬廣信息的篇幅要短,且往后放。

      2. ?由淺入深,提高受眾卷入度。

      在塑造品牌時,需同時利用邊緣線索和說理來提高受眾卷入度。在理性和感性兼用的說服過程中,受眾的卷入度會越來越高。如果把受眾閱讀軟文過程中的卷入度畫成曲線,那么品牌硬廣信息應在受眾卷入度的峰頂時引出。受眾在高卷入度節點上接收品牌訴求,其接受度是最高的,廣告效果也最好最持久。

      一篇讓受眾欲罷不能的軟文是如何打造的

      因此,作為一篇幾百文字和十幾張圖片組成的超長軟文,作者需要一步一步或理性或感性的將受眾帶入到故事情境中,將自己擅長的時尚和藝術故事娓娓道來,通過不斷引起疑問、回答,強有力的故事邏輯讓讀者于不知不覺中已放下心理防線,沉浸在自己熱衷的時尚八卦或西方美術的長廊里。在文章最后,落腳到推廣的品牌上,水到渠成。

      3. ?用受眾感興趣的方式講品牌訴求。

      從選擇性心理學上講,“一般來說,人們習慣于接收那些與自己固有觀點一致或自己需要關心的信息,而排斥那些與自己固有觀點相抵觸或自己不感興趣的信息”。受眾都喜歡的八卦歐美明星的私生活,于是石榴婆把Reese變成了“凱迪拉克”的代言人,用八卦的方式來證明“凱迪拉克”是好品味人生贏家的選擇,從而使品牌形象與明星八卦完美融合。顧爺看似在認真為受眾解讀西方繪畫藝術歷史典故,實則為CHAUMET重述品牌故事。因為是自己感興趣的時尚和藝術信息,受眾盡管知道是推廣仍舊會點擊瀏覽。

      一篇讓受眾欲罷不能的軟文是如何打造的

      而不論是石榴婆談的時尚,還是顧爺聊的西方藝術,只不過是他們在說服過程中信手拈來的素材,用受眾容易接受的例子來說理。就好像兒童童話看似在講有趣的故事,有可愛的卡通人物,但實際上是在用小朋友容易接受的方式來教育、說道理。

      除了這“時尚”和“藝術”兩個話題,美食、電影、游戲、韓劇……只要是受眾感興趣的話題都可以學習類似的推廣軟文方式。借用該話題下的例證來證明產品訴求點。例如,一個深耕各國美食佳肴的微信公眾賬號,可以鋪墊一道關于法國美食的故事。一道法國名菜歷史悠久,美味可口,營養價值極高,是法國人離不開的美食。但是,唯一的缺點就是吃完后容易口臭,導致這道名菜難登大雅之堂,最終失傳。于是廣告訴求呼之欲出:如果那個時候能夠“餐后嚼益達”。

      4. ?樹立信息源的權威,用“非軟文”垂直深耕一個主題。

      信息源的可信度影響信息傳播的效果。受眾對某個微信賬號的興趣和信任是一個漫長的培育過程,特別是在受眾處于高卷入度的時候。冰凍三尺非一日之寒,“石榴婆”和“顧爺”也是經過兩三年的自媒體運營積淀,慢慢在時尚和藝術類公眾賬號里打響名號,積累人氣,被受眾認可后才開始試探商業軟文。

      但是不是所有微信公眾賬號都適合做類似軟文呢?上述公眾帳號都屬于興趣類不太嚴肅的自媒體,就算軟文商業信息中,但只要能娛樂到受眾,讀者們都能一笑置之。但一些較權威的新聞類官方媒體,例如“假裝在紐約”、“南方周末”等,則要對軟文持審慎態度,被受眾識別出位軟文后,該類媒體的信息的權威性、真實度和可靠性都將受影響。這類靠權威新聞養家糊口的公眾帳號,最好明晰廣告和新聞的界限,慎跟“軟文”風。

      消息源:廣告門
      原作者:ZYY

      去年今日運營文章

      1. 2019:  0-3年初階運營人的職業規劃(0)
      2. 2019:  運營必備3種簡歷,找工作不慌不愁!(0)
      3. 2019:  “極限職業”——運營崗,你了解清楚了嗎?(0)
      4. 2019:  互聯網運營的科學性和藝術性(0)
      5. 2019:  網絡游戲、手機游戲在下沉互聯網里運營成功的干貨分享(0)

      原創文章,作者:愛運營,如若轉載,請注明出處:http://www.fawz8.com/yxzs/neirong/13850.html

      發表評論

      登錄后才能評論

      聯系我們

      187-1891-2971

      在線咨詢:點擊這里給我發消息

      郵件:admin@iyunying.org

      工作時間:周一至周五,9:30-18:30,節假日休息

      QR code
      平利| 平凉| 正定| 万年| 高县| 清水| 福山| 天池| 随州| 罗子沟| 武山| 平果| 浏阳| 陇县| 昌都| 四平| 望江| 沙湾| 上海| 龙游| 曹县| 吉兰太| 浑源| 江西沟| 卫辉| 准格尔旗| 沁阳| 呼玛| 五大连池| 吴江| 建平| 咸阳| 乌兰浩特| 茶陵| 钟山| 济宁| 宝兴| 若羌| 崇义| 万山| 石棉| 简阳| 博白| 兴山| 平山| 潼南| 化州| 景县| 峡江| 贺州| 潜江| 衡阳县| 嫩江| 四会| 永兴| 莎车| 禹州| 雅江| 晋中| 乌斯太| 灯塔| 抚顺| 紫荆关| 潍坊| 新邵| 灌南| 石炭井| 沙县| 五常| 汉中| 台南| 左权| 井冈山| 博白| 修水| 嵩县| 沁阳| 德州| 子长| 四平| 永泰| 石家庄| 永顺| 库尔勒| 炮台| 壤塘| 丽水| 汕头| 安龙| 腾冲| 习水| 独山| 安顺| 渑池| 福泉| 蔡甸| 海淀| 长岛| 亳州| 罗城| 玉山| 梅河口| 扶绥| 淖毛湖| 延寿| 扶绥| 寿光| 通州| 天河| 嵩县| 佛爷顶| 皮山| 金华| 永善| 佛冈| 鱼台| 唐河| 六枝| 南皮| 叶县| 娄底| 伊通| 冷水江| 淅川| 巴马| 泰来| 茌平| 贞丰| 峨山| 广平| 盘县| 克东| 新余| 天津| 容城| 庆阳| 内邱| 涠洲岛| 固安| 永川| 孙吴| 楚州| 铜川| 岑巩| 常州| 宁海| 壤塘| 柳州| 陇川| 乐平| 南京| 环县| 汶上| 浩尔吐| 惠水| 漳县| 吴起| 嵊泗| 台安| 木里| 会同| 沁源| 德惠| 綦江| 嵩明| 塔河| 镇海| 张家港| 大洼| 姜堰| 乌海| 三门峡| 清丰| 道孚| 永康| 沿河| 加格达奇| 临河| 孝义| 辛集| 绍兴| 罗山| 房山| 安义| 浪卡子| 耒阳| 武川| 郑州农试站| 新民| 新港| 九龙| 高台| 宁县| 莫力达瓦旗| 兰屿| 新干| 固始| 康保| 金平| 新平| 息县| 土默特右旗| 左权| 临安| 洪江| 楚雄| 白云| 绥宁| 铁干里克| 新昌| 硕龙| 枞阳| 六盘水| 大宁| 叶县| 信都| 铜锣湾| 延吉| 沧源| 清兰| 吴桥| 天镇| 英德| 盈江| 盐山| 九龙| 万全| 建阳| 方正| 舞钢| 朝阳| 五台县豆村| 紫云| 海晏| 晋洲| 临漳| 酒泉| 岢岚| 长岭| 惠州| 青龙| 松江| 秭归| 眉山| 永善| 菏泽| 加查| 醴陵| 八宿| 拉萨| 魏县| 宜兴| 白水| 云阳| 南京| 柏乡| 长春| 慈溪| 上川岛| 绵竹| 理塘| 介休| 富蕴| 乐清| 临清| 关岭| 浠水| 华池| 德惠| 楚雄| 富阳| 宁城| 宜阳| 垫江| 尼勒克| 五大连池| 宁国| 怀远| 巴马| 凌源| 竹山| 巴林左旗| 淅川| 琼中| 綦江| 勐腊| 青河| 遵义| 集安| 峡江| 九江| 芦山| 和林格尔| 宁津| 留坝| 顺义| 儋州| 雅安| 新余| 龙南| 灵寿| 神农架| 瑞昌| 昌宁| 普陀| 东兴| ??| 巴林左旗| 丁青| 河南| 藤县| 会东| 苍山| 南江| 东胜| 沛县| 夏县| 新干| 聊城| 南阳| 淮南| 花都| 南岳| 祁门| 荣成| 霍尔果斯| 库米什| 丹徒| 南和| 朔州| 弋阳| 平鲁| 富蕴| 阿图什| 池州| 石台| 桂阳| 郯城| 武清| 开远| 长安| 柳城| 怀来| 通渭| 汶川| 威远| 呈贡| 城步| 奉新| 阆中| 固原| 阿克苏| 全椒| 新巴尔虎右旗| 大田| 吉县| 平武| 内邱| 马边| 浦北| 开封| 施甸| 慈利| 德阳| 白城| 开远| 德化| 宁波| 平鲁| 叙永| 沭阳| 龙里| 营口| 兴仁堡| 硕龙| 通化县| 托克逊| 方正| 环江| 川沙| 佳木斯| 正兰旗| 图们| 威信| 周至| 分宜| 偃师| 寿光| 凤凰| 上思| 鄂伦春旗| 苍溪| 黔阳| 灌阳| 眉山| 永安| 北塔山| 楚州| 昌图| 通道