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      甲乙方互撕那點事:有價值的內容VS有愛的媽媽桑

      近日,梅花網研究院執行院長程然受邀參加了一道舉辦的自媒體大會,并在論壇上發表了有關”有價值的內容VS有愛的媽媽桑”的演講。

      臣妾做不到VS 雜亂沒有效果

      甲乙方互撕那點事:有價值的內容VS有愛的媽媽桑

      自媒體的發展,已經成為重要的營銷工具。但是作為甲方的品牌廠商與作為乙方的自媒體人,卻陷入了一種相知卻不能深度合作的境地。

      對于品牌主來說,自媒體海量、雜亂、不知道哪個有效果,我就是想投個廣告,你卻要求那么多。而對于自媒體人來說:品牌有各種臣妾做不到的要求!那個懂我的人,究竟在哪里?

      那么品牌和自媒體到底應該如何共處呢?

      第一步:相互認知

      甲乙方互撕那點事:有價值的內容VS有愛的媽媽桑

      其實相互理解就和相親一樣,需要相互認知,這句話說的簡單,但要真正做起來卻是很難的,相知之難。為什么難?說一點具體的例子吧。

      甲乙方互撕那點事:有價值的內容VS有愛的媽媽桑

      今年春節的時候,我的親戚要給我介紹女朋友,問我有什么樣的要求,我說:”要大波浪的長發女生。”親戚疑惑說就這一個要求?我也很疑惑,我說的明明是三個要求?。ㄈ珗霰Γ?。

      看見沒,彼此不能理解對方,再舉個栗子。

      女生總說,找對象就一個要求,就是對自己好的,你如果真覺得真的只有這么一個要求,那你還是趕緊收拾收拾回家吧,這個”好”的潛臺詞包括:一定要長得帥、顏值一定要高、其它都可以忽略不計了;第二,要有錢,比如馬云,顏值低點無所謂,有錢任性??;然后還要可以被虐,《我的野蠻女友》那樣的;最后,還要一堆的附加條件。

      看出來沒,典型的甲方和乙方,還是馬上就能打起來的那種。

      既然雙方都不能了解對方,就讓我們來認識下雙方。

      甲乙方互撕那點事:有價值的內容VS有愛的媽媽桑

      自媒體有一個很重要的價值,那就是內容價值。能夠出段子讓人開心;能夠記錄行業變化;能夠提出問題解決問題。讓我們來舉幾個栗子。

      大家知道這是誰嗎?他很低調,卻是段子手中骨灰級的玩家。

      甲乙方互撕那點事:有價值的內容VS有愛的媽媽桑

      即便你還是想不起來他是誰,沒關系,他做出的段子你肯定記得。”愿有情人終成EX、普通青年-文藝青年-二逼青年、下雨天杜蕾斯文案”都是出自這個人手中。

      甲乙方互撕那點事:有價值的內容VS有愛的媽媽桑

      后來他不樂意做段子了,開了家淘寶店,自己給自己營銷,然后去年雙十一時貨賣光之后,就打出了這個廣告。

      甲乙方互撕那點事:有價值的內容VS有愛的媽媽桑

      第二個栗子,也是個90后,做的段子,講的是藍翔和幾大名校之間的朋友圈故事,很好玩,《直播|藍翔與世界頂尖名校朋友圈撕逼大戰》。

      甲乙方互撕那點事:有價值的內容VS有愛的媽媽桑

      當自媒體人將你的內容能夠做成這樣有價值的,再難搞的”甲方”都會被征服了的吧。

      說到營銷價值,就不得不提一下我們的兄弟公司–明道的副總裁、當時也是一位知名的自媒體人–許維了。許總寫過一篇閱讀量很高的文章《為什么我不想去創業》,這其實是一則招聘,但因為文章對行業的多方面觀察,使得文章依舊受追捧。

      甲乙方互撕那點事:有價值的內容VS有愛的媽媽桑

      還有一批自媒體人,專注于對行業的研究,他們樂于去探索問題去解決問題,他們能夠將梳理清晰→創立體系→預判未來→突破關鍵這一系列的過程做好,比如我本人(全場大笑)。

      甲乙方互撕那點事:有價值的內容VS有愛的媽媽桑

      第二步:相知合作

      既然品牌廠商和自媒體人已經相互熟知了,那就合作吧,可是怎么合作呢?自媒體人要理解品牌、企業的困局和視角;而品牌廠商就要做個有愛的”媽媽桑”啦。

      “有愛的媽媽桑”是怎樣的呢,我們繼續來看栗子。

      馬佳佳做了一個針對女性的垂直社區《HIGH》,High的社區活動的邀請函是這樣的:

      甲乙方互撕那點事:有價值的內容VS有愛的媽媽桑

      面對這樣的邀請函,程老師只想說一句,真的太懂我了。(全場爆笑)品牌確定了你的服務對象,那就按著受眾的喜好、需求、特色來吧,這就是懂人,包含了你的能力與性格。

      繼續舉栗子。

      甲乙方互撕那點事:有價值的內容VS有愛的媽媽桑

      各種FM的撕逼大戰許多人都有所耳聞吧,但蜻蜓FM就直接跳出混戰,高屋建瓴地發聲,既不得罪人,又突然了自己的格調。

      甲乙方互撕那點事:有價值的內容VS有愛的媽媽桑

      第三步:攜手突破

      甲乙方互撕那點事:有價值的內容VS有愛的媽媽桑

      對于企業來說,從產品研發-生產-營銷-銷售這一傳統的模式已經不適用于今天這個時代;在各個渠道引入宣傳和反饋機制,才會獲得最大的利益。

      甲乙方互撕那點事:有價值的內容VS有愛的媽媽桑

      甲乙方互撕那點事:有價值的內容VS有愛的媽媽桑

      在新型的商業模式下,自媒體人更需要明白,自己 “在哪個環節接入?可以創造什么價值?”;而品牌廠商則更需要了解”如何設計最短路徑,獲得最優利益?”這是有價值的自媒體與有愛的媽媽桑品牌方共同探討的一個問題。

      最后,祝自媒體人和品牌廠商,相識相知、共同攜手進入雙贏的新時代。

      演講者:梅花網程然

      整理人:梅花網彭旭艷、鄒晨

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