易购平台

  • <small id="pulgf"><video id="pulgf"></video></small>
    <tr id="pulgf"></tr>

    <tr id="pulgf"><small id="pulgf"></small></tr>
  • <tr id="pulgf"></tr>
    <ins id="pulgf"></ins>

      1. 愛運營首頁
      2. 運營案例

      最近很火的小紅書,是如何創造引爆點的?

      購物平臺小紅書成立不過兩年,百度指數兩周內飆升30倍,APP Store排名三天內超越京東、唯品會。6月6日周年慶,帥哥送快遞引爆朋友圈。怎么做到的?從環境威力法則、個別人物法則及附著力法則來分析。

      最近很火的小紅書,是如何創造引爆點的?

      一個APP,其百度指數在兩周內飆升30倍,App Store排名在三天內攀升到總榜第4、生活類第2,超越了電商領域的巨頭京東、唯品會等,難道又是BAT的公司攜流量以令諸侯式的快速成長?

      最近很火的小紅書,是如何創造引爆點的?

      其實這只是上海的一家初創公司,成立不過兩年的小紅書。

      6月6日小紅書周年慶活動的首日,24小時內的銷售額超過5月份整月的銷量,同時妹子們的朋友圈更是傳遍了肌肉男上門送貨的照片,于是人們見面的話題變成了”你知道小紅書嗎,最近好像很火”。

      美國作家馬爾科姆·格拉德威爾的書籍《引爆點》提到流行的三個法則分別是環境威力法則、個別人物法則以及附著力法則,我們從這三個角度看看小紅書是如何引爆我們的社交圈?初創企業又能從中學到些什么?

      一、小紅書的環境威力

      這是一個找準了風口,”豬”也能起飛的時代。

      隨著消費升級和生活方式的改變,海外購物逐漸成為擴大中的新中產人群青睞的生活方式,由此產生了新的消費形態和電商形態。據中國外管局數據顯示2014年海外購物增長至1650億美元; 2015年6月11日埃森哲發布報告預測未來幾年全球B2C電商市場保持15%的年均增速,2020年全球跨境電商交易額將達到9940億美元,國有望成為全球最大的跨境B2C消費市場。

      但由于信息不對稱,用戶在購買海外產品時并不能完全獲悉購物資訊,不知道買什么。小紅書以此為切入,以購物分享社區起步,為用戶推薦海外值得購買的產品。

      1.抓住時機,獲取首批種子用戶

      2013年10月小紅書購物攻略應運而生,她是一個覆蓋了美國、日本、韓國等多個熱門旅游地的基礎購物指南那,這些都是由公司創始人找當地購物達人編寫而成,里面既有性價比高、特色鮮明的品牌和商家介紹,也有罪人們的商圈專題,隨著2013年圣誕節的到來,海外購物的需求愈加強烈,小紅書在合適的時機快速的獲取到了一批有海外購物需求的的人們成為了自己的第一批種子用戶。

      2.把握節奏,小鮮肉引爆周年慶

      小紅書在百度指數、App Store排名以及銷售額上獲得的巨大成功得益于對周年慶活動節奏的精確把握。從5月25日開始投放視頻及平面廣告鋪墊使得企業關注度穩步上升,到6月1日開始由營銷活動和新媒體傳播引起爆點,再到6月6日周年慶的時候達到頂峰,整個營銷活動的節奏把握的非常好。同時,營銷創意也極具特色,帥氣的”鮮肉”性感演繹,小重口的畫風,女性有誰能夠抵制誘惑呢?

      二、引爆小紅書的關鍵人物

      信息總是需要有人傳遞才能完成引爆,這個過程中需要聯系員、內行以及推銷員。聯系員就是認識很多人的那些人,可以快速的把消息散布出去;內行就是對知識很懂的達人,不厭其煩的把相關的知識與朋友分享;推銷員就是那種能夠把內行發現的東西與人們以非常簡易的語言溝通,小紅書的引爆也得益于這三類人。

      1.社交媒體

      社交媒體是小紅書引爆的聯系員,諸如微信、微博的社交軟件是小紅書最好的聯系員。小紅書的目標消費者都是一些85后、90后的個性化女性消費者,因此小紅書沒有必要花費大量的成本進行大眾傳播,利用社交媒體進行精準化的營銷才是最具性價比的方式。

      諸如6月6日周年慶利用小鮮肉的吸引力,肌肉男上門送貨的照片刷屏朋友圈。這種營銷方式讓消費者參與到傳播進程中,洞察女生的本能關注點,通過社交平臺的擴散、將事件在網絡環境中發酵,產生更加廣泛的關注和話題,引發用戶資源充當傳播者,最廣泛的向外部散布消息。

      最近很火的小紅書,是如何創造引爆點的?

      2.小紅書社區

      從小紅書購物攻略到小紅書購物筆記標志著內行變成了千千萬萬個海外購物經驗分享者。對社區外部人士來說他們都是意見領袖、是專家,能夠向大家傳播更多海外購物的知識;而在社區內部小紅書鼓勵去中心化的方式,重的是內容,輕的是背后分享的人,并沒有權重用戶和所謂的紅人機制,讓每個人都能發揮自己的意見,每個人都有機會把好的內容帶給大家,正是這些內行人士讓小紅書更加的有價值。

      最近很火的小紅書,是如何創造引爆點的?

      3.CEO帶領的營銷團隊

      小紅書引爆的推銷員就是由小紅書CEO和聯合創始人帶領的一支viral marketing小分隊,他們在四周的時間內封閉作戰完成了視頻制作、平面拍攝、事件落地、微信微博推廣、媒體購買等。

      最近很火的小紅書,是如何創造引爆點的?

      小紅書的營銷團隊以極強的執行力非常專業的完成了一個系統化的營銷活動,而這在初創企業中是極為少見的。他們的團隊成員大多為85后,是一群極富想象力與執行力的年輕創業者。CEO毛文超先生更是完美先生,畢業于斯坦福商學院,混跡于管理咨詢和私募投資界,經手投資數十億美金。他的同學曾如此評價他:”他是同屆中國學生會的主席,執行力非常的強。MBA的第一個暑假,大家都去各個小公司實習,只有他決定用假期時間創業,然后就真的在短短兩個月的時間里融資、招聘、注冊、把產品做出來了。非常篤定,動作非???!”

      三、小紅書產品的附著力

      有些話我們會左耳進右耳出,但是有一些我們聽過了就再也不會忘掉,附著力法則就是說明一個能夠引起傳播的信息一定是容易被注意、被記憶的,而梅花網小編認為容易被理解記憶的就是最觸及人內心的消息。

      1.觸及內心的痛點:海外購不知道買什么

      谷歌百度讓用戶從海量的信息中更方便的找到需要的信息,淘寶讓用戶從網絡上購買到全國各地的產品,成功的公司都做到了觸及用戶內心的痛點才能讓人銘記。在旅游行業,去哪兒攜程可以讓你很方便的預定酒店與機票、途牛螞蜂窩可以為你設計更個性化的自助旅游、到到網向你呈現各地景區的評價。

      在互聯網的時代下你可以輕松的知道去什么地方有什么值得玩的景點,但是當你想知道當地有什么值得購買的禮物卻變得很困難,尤其是境外游的時候,于是小紅書的出現解決了人們在購買海外產品時不知道買什么的痛點,打造了一個購物分享社區,觸及到了人內心的需求就讓信息更加的具有附著力,讓你找到國外的好東西也就更加的有傳播力、有引爆點。

      2.自內心的UGC內容

      當小紅書的創始人發現單純指南型的產品對購物這種具有比較高時效性的場景依然是不夠的,小紅書于是轉型成為小紅書購物筆記,讓他成為一個垂直類的社區,讓消費者自主的去分享自己最真實的購物體驗。而小紅書社區內容分享的高活躍度并非是對這些海外購物者有很多的內容分享激勵機制,相反的是小紅書為此沒有任何的激勵,一切都只是因為人本身就有分享的需求,小紅書只是為他們提供了一個更大更真實更方便的分享社區。

      3.順其自然的業務轉型:福利社到境外電商

      小紅書2014年10月上線的福利社代表著其從一個購物社區變成了一個境外電商,而這種業務的轉變只是因為人們在閱讀小紅書里面的海外購物體驗之后總是要去詢問、去尋找怎么才能買到里面的產品,于是福利社的上線讓用戶可以完成從內容閱讀到產品購買的一體化的服務,這種順其自然的業務轉變也是其順利的成為社區電商的關鍵。

      四、結語

      附有黏度的產品社區,病毒式的信息,合適的傳播途徑,再加上強大的執行力和深刻的用戶洞察,這也許便是對小紅書如何創造引爆點最好的回答。創造營銷引爆點遠沒有我們想象的那么困難,套用《紐約客》怪才格拉德威爾的話,營銷的世界看上去很堅固,但只要你找到那個點,輕輕一觸,這個世界就會動起來。

      作者:Becky,余偉

      去年今日運營文章

      1. 2019:  《流量池》思維導圖(0)
      2. 2019:  體驗報告:看百萬IP如何進行用戶分層運營?(0)
      3. 2019:  最近爆火的「私域流量」,到底是個什么玩意兒?(0)
      4. 2019:  《上癮》思維導圖(0)
      5. 2019:  產品經理對活動運營要了解到什么程度?看這個就夠了(0)

      原創文章,作者:愛運營,如若轉載,請注明出處:http://www.fawz8.com/yyal/16880.html

      發表評論

      登錄后才能評論

      聯系我們

      187-1891-2971

      在線咨詢:點擊這里給我發消息

      郵件:admin@iyunying.org

      工作時間:周一至周五,9:30-18:30,節假日休息

      QR code
      杭州| 察哈尔右翼前旗| 夏河| 金州| 锡林高勒| 宜春| 右玉| 新绛| 霍林郭勒| 咸阳| 芷江| 南阳| 岳阳| 霍城| 鹤山| 广水| 北辰| 子长| 安陆| 永靖| 萝北| 特克斯| 北海| 绿春| 施秉| 苍南| 凉城| 神池| 克拉玛依| 上蔡| 陵水| 金华| 慈溪| 海阳| 临县| 大通| 阜康| 武平| 朝克乌拉| 萧县| 牙克石| 无锡| 梅县| 防城| 宜城| 德江| 龙海| 阳春| 彭泽| 宝丰| 仁寿| 瑞丽| 永泰| 荔浦| 廊坊| 兴海| 进贤| 高县| 衡东| 芜湖县| 缙云| 郎溪| 集宁| 南充| 娄烦| 上蔡| 大姚| 德令哈| 公馆| 蒙阴| 沁县| 兴隆| 临澧| 连山| 新林| 钟山| 鸡公山| 江口| 普兰| 横峰| 阿拉善右旗| 蒙山| 镇赉| 桃江| 嘉义| 井冈山| 南岳| 城固| 新郑| 丹徒| 梧州| 福州| 松溪| 隆昌| 凤城| 泰山| 娄烦| 江都| 黄山市| 米林| 泾县| 榆次| 无极| 彰武| 锦州| 滁州| 通榆| 蒙城| 佛爷顶| 祁县| 宽甸| 莱芜| 应城| 东平| 贵德| 炉山| 伽师| 昌乐| 云县| 聂拉木| 红河| 盐源| 富裕| 延安| 潮州| 隆化| 呼图壁| 龙胜| 古蔺| 西林| 宜丰| 牟平| 昔阳| 博罗| 顺平| 赤水| 文县| 蔡甸| 隆尧| 舞阳| 商城| 长汀| 江宁| 新昌| 衡阳| 那曲| 隆化| 淇县| 赤峰| 沂南| 理县| 涠洲岛| 达尔罕茂明安联合旗| 平谷| 昆山| 施秉| 桃江| 马边| 翁牛特旗| 黎城| 顺德| 潍坊| 安达| 黎川| 白河| 和政| 吴川| 太康| 平果| 马龙| 保定| 密云| 靖西| 新晃| 龙泉| 龙游| 岢岚| 黑山头| 新建| 野牛沟| 德惠| 吴忠| 晋洲| 锦屏| 云霄| 连南| 永德| 从化| 温岭| 淅川| 盂县| 达尔罕茂明安联合旗| 延安| 江城| 哈巴河| 长春| 邹平| 沅陵| 万载| 建平| 奈曼旗| 呼和浩特| 海城| 海伦| 蕉岭| 梧州| 喀什| 晋洲| 鲁山| 江津| 长垣| 汕尾| 郑州农试站| 宁洱| 三亚| 定海| 巩留| 尉氏| 定边| 冀州| 信宜| 彭泽| 怀柔| 江油| 灵石| 甘谷| 武义| 兴宁| 泸水| 潞城| 河南| 长安| 东兴| 正镶白旗| 和政| 自贡| 湘阴| 山阳| 天峨| 吉水| 临城| 清涧| 建阳| 南宁| 和林格尔| 佳县| 清涧| 增城| 东丽| 许昌| 梁山| 凤台| 潮连岛| 奈曼旗| 嵩明| 柞水| 屯留| 保康| 海拉尔| 赤壁| 大余| 米泉| 天峻| 阿鲁科尔沁旗| 通州| 马龙| 休宁| 大庆| 黄山区| 唐山| 潜江| 当涂| 台北市| 勐腊| 鸡西| 勐腊| 绥化| 万载| 广昌| 洛浦| 五原| 张家川| 平阳| 阜南| 天长| 大同| 姜堰| 德保| 安国| 漳县| 清河| 射阳| 磁县| 中卫| 米脂| 麻江| 海原| 桓台| 武义| 察哈尔右翼后旗| 襄阳| 湘潭| 丹东| 洮南| 绥滨| 达川| 会同| 马山| 三台| 华阴| 衡南| 孟津| 周至| 都兰| 新会| 汪清| 锦州| 山阳| 北京| 伊宁县| 随州| 河南| 阜阳| 大武口| 邢台县浆水| 吉安县| 化州| 和林格尔| 兴化| 册亨| 阿巴嘎旗| 雷山| 福鼎| 应县| 三原| 那坡| 嘉禾| 绵阳| 巴盟农试站| 社旗| 于田| 郫县| 沧州| 宜都| 宁波| 安龙| 同江| 陇川| 魏山| 穆棱| 金寨| 广河| 岑巩| 北戴河| 察隅| 饶平| 武安| 柳州| 凉城| 旬阳| 新安| 大方| 环江| 江城| 德昌| 禄丰| 南通| 嘉荫| 太华山| 常德| 平谷| 和丰| 萧县| 凉山| 滨州| 林西| 合川| 察哈尔右翼后旗| 盖州| 织金| 霸州| 塞罕坎| 融水| 北仑| 屯昌| 平谷| 福山| 黄山站| 寿光| 潢川| 赣州| 丹寨| 东乡| 安溪| 宁化| 呼图壁| 海北| 法库| 兴仁| 兴隆