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      微信0.7元成本的吸粉活動案例解析

      作為廣大的新媒體從業者或者是微信小編,絕大多數都關心吸粉。能快速吸粉,不僅能滿足老板的要求,自己也有那么點成就感。那么眾多吸粉的招數之中,到底哪個最有效果,到底怎樣去做呢?下面結合一個實際案例進行分享。

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      這次分享,并非簡單的分享一個案例,大家也不要有樣學樣,最重要的是分享一些互聯網思維和新媒體思維在具體案例中的實踐運用。如:免費思維、流量思維、極簡思維、用戶思維等,以及一些關于文案、策劃、推廣的實踐。

      案例背景

      時光倒流至今年年初,2月份。

      某非知名生鮮電商平臺,當時本人任職新媒體O2O運營總監,作為一名敏感的新媒體人,看到2月份這個時間,馬上就會聯想到,剛剛過完年,農歷節日、公歷節日多如牛毛,比如元宵節、學雷鋒、三八婦女節、月底還要準備4月1日的愚人節…

      好,進入主題…

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      當時綜合了各方面因素,我策劃了一次名為“3月女王節”的評選活動。大致數據如下:

      成本:獎品成本12000元內,推廣成本8000元,總計2萬元

      成功報名人數130人,粉絲增長約2萬8千人,粉絲獲取成本0.7元/人。

      這樣的效果其實算不上很好,并沒有說一個活動吸粉十萬百萬,或者服務器爆掉之類的,從成本上來說,也只能算是湊合,但是為什么這樣的一個案例還可以拿出來跟大家分享呢,請繼續往下面看(如果沒有收獲,請加我索要紅包

      為什么投票可以吸粉?

      首先,為什么投票這么受運營者的歡迎?各種選美、選萌寶、選最佳員工、優秀團隊…個人總結出來,主要有以下幾點:

      趨利

      但凡投票,絕大多數都有個票數多少,名次之分,那么必然有獎品。比如,萌寶投票,就有獎學習機、攝影套餐、親子游等,美女投票就有手機、平板、現金等。

      趨利是人性特點之一,所謂重賞之下必有勇夫,在跟同行交流這些活動策劃的時候,有的同行會說,甭管你體驗多差,策劃多好,只要獎品給力,一定會有人來參加。

      參與感

      搭臺唱戲,一個人自嗨成不了戲,所以在這個投票活動中充分體現了參與感。報名參賽者作為第一波參與者,然后活躍在各個群體之中進行拉票,宣傳。而作為投票者,依然在參與,與參賽者的互動,參與投票,以及體驗活動中其他的內容。

      虛榮

      這里并非貶義詞,人之本性,誰都希望被認可,被尊重甚至被崇拜。投票排名次,爭第一,拉更多的人氣,尋求更多的曝光,曬獎品,曬名次等等。

      怎么做好一個投票活動?

      那么究竟怎樣才能做好一個投票活動呢?下面結合之前提到的案例,分享一下個人的經驗。

      主題

      出師有名,當你策劃一個活動的時候,為什么要做這個活動,看起來似乎并沒有那么重要,那我們換一種思維,如果在一個非節假日,也沒有任何關于旅行的熱點的時候,甚至一個跟旅游也沒啥關系的平臺,發起了一個“評選最美旅游景區”的活動,而獎品也很豐厚,是免費的xxx旅游,是不是感覺很奇怪?如果這個活動放在暑假前,五一十一等長假之前,會不會很和諧?

      一個好的主題,就是為了讓受眾順其自然的接受這個活動,只有受眾接受了,才會順其自然的參與。比如,幼兒園公眾號在開學舉辦“暑期文藝作品評選”,三八婦女節做“最美女性員工評選”,本地號做“全民票選十大吃貨圣地”…

      【案例解析】

      我們當時做的是3月女王節,當時考慮是很多公司會組織女生節、婦女節活動,從差異化角度,我們定的主題是“女王”,也有視用戶為女王的意思,也符合了剛才提到的“虛榮”的人性。

      我們生鮮平臺,以進口水果為主,主要消費人群還是時尚中高端女性為主。并且,我們沒有去傳達一個3月8日這個時間節點,我們希望這個活動是可以持續一段時間,并且通過這個活動,帶出了我們整月會進行的一個讓利促銷的活動,希望借用活動爆點之后的長尾效應。

      另外一點,就是“女王”這個詞比較有“炒作點”,首先非常具象,同時又容易包裝,亦正亦邪,哇咔咔~

      獎品

      上文提到,獎品需要足夠的吸引力,才能放大活動效果。這一段,非土豪老板天黑請閉眼,免得心臟受不了??偨Y了一下大大小小的活動,獎品主要分以下幾類,大家根據自己公司和平臺的資源以及承受能力進行選擇。

      1. 新品:當腎6上市前后,大大小小的商家都拿這個當獎品誘惑眾生…請舉一反三;
      2. 奇特:此類創意類產品居多,這個就不舉例了,一時想不起來,大家可以去某寶;
      3. 數碼:數碼產品一般明碼實價,人人都有需求,手機、平板、電腦、電視…;
      4. 服務:一般分為行業類服務和興趣類服務,分別舉例比如免費洗車、裝修以及游泳、球類等;
      5. 虛擬產品:比如旅游、會議、演唱會等
      6. 券類:抵用券、優惠券、體驗券等

      總結一下,獎品雖然很多可選項,但是總的分為免費的和非免費的,有些獎品是不用花一分錢就可以拿到的,有些是幫助你省錢的,而一般用戶也都不是傻子,都知道你的省錢類獎品,比如券,都是吸引他們消費的,所以建議還是免費+非免費,也就是說獎品要有點硬貨才行。而對于想控制成本的企業或者平臺來說,找聯合贊助就是非常好的選擇。比如自己出資買部腎6,找來幾個大品牌提供一點獎品或者服務抵用券,哈哈~談也很好談,我幫你曝光,引流,你提供一點點獎品和券就好了…

      【案例解析】

      我們自己經營的是進口水果,僅僅只有水果你不可能送幾千塊的水果,人家也吃不完,所以我們制定的第一名獎品還是腎6,并且是64G(也是為了差異化)。但是腎6加上水果禮盒,種類還是太少,不管怎么樣,總要多設計幾個名次才能充分調動大家的積極性,所以我們當時找了一個另外做化妝品的公司,贊助了三個套裝,價值都在1000元以上,作為三等獎。

      這里主要想分享的是我們關于水果獎品的設計,我們制定的二等獎就是送水果,但是我們是送一年,一年12個月,每個月配送2次水果禮盒。這個靈感來源于“xx汽車駕駛權一年”,首先由噱頭,足夠吸引人,其次有長尾效應,當獲獎者每兩周就收到我們寄過去的水果禮盒,無形中就會在他的圈子里形成傳播,一定會帶來訂單轉化,同時,當獲獎者免費吃了一年的水果,想必多多少少還是會下幾個訂單吧~哇咔咔

      關于成本,就不多說了,自家的產品,成本可控,而對于用戶來說,就是市場價值。這個大家都懂,所以結合自己的資源做事情,事半功倍。

      參與門檻

      這個不僅僅是投票活動,幾乎所有的活動都需要考慮到這點,有些因為步驟太繁瑣,參與成本過高,降低了參與積極性,比如征文,不是誰都能寫篇作文出來的。參與門檻最低的就是上傳照片,拍人拍物拍風景。

      不僅報名參與評選的門檻要低,作為投票參與者來說也要低門檻,比如,我去給朋友投票,還得先關注,注冊,輸入驗證碼,然后才能投票。我想大部分人都會厭煩這樣的一個流程。這里包括投票系統服務器的響應時間,加載速度都是會影響活動效果。

      【案例解析】

      其實我們最開始設計“女王評選”的時候,是設計了三四個女王獎項,分別是吃貨女王、性感女王、逗比女王等,因為主題更加明確了,給不同的女王進行了分類,必然導致上傳的圖片都是主題化,并非常精彩的,尤其是報名參與性感女王的(嘿嘿,請原諒我們新媒體人的人心險惡,不玩轉七情六欲沒法立足?。?。后來考慮到這樣雖然增加了活動的精彩吸睛程度,但是流程復雜了,注意力也分散了,甚至對于報名參與者都會產生糾結,我是吃貨呢還是逗比呢還是性感呢?于是我們簡化成了“女王”。

      而報名也非常簡單,后臺上傳圖片及個人介紹即可。

      對于參與投票的流程我們也盡量做到簡化,因為主要目的是吸引關注,所以第一步肯定是有效引導關注公眾號,然后關注之后,設置了自動回復,自動回復里和下面的導航菜單里均有投票入口,也就是說,用戶只需要點擊三次即可完成投票。

      最重要的是,這個引導關注怎么做。其實很簡單,從我們的角度來說最方便的就是讓用戶長按圖片掃碼,而作為用戶來說,他們一般獲取不到這個二維碼,所以一般只能通過群發或者發朋友圈,說大家幫忙關注這個公眾號,進去幫我投票,投多少號…

      當時我們做了一個措施,我們設計了8款拉票海報,其中有性感女郎、大白、搞笑、華貴、時尚各種風格,然后加上文案和二維碼,以及參與者的編號。模板設計好了之后,基本上只需要10秒鐘完成一張海報,對于參賽者來說,拉票更加個性化,更加方便,不至于太騷擾自己的朋友,同時也方便了朋友掃碼進來投票,掃碼關注之后,都可以按照提示進行操作。

      還有一點,為了增加活動的影響力,我們特地做了一篇關于女王的圖冊,里面都是參賽選手的靚照(當然是獲得授權的),所有進來投票的人,都會跳轉到這個圖冊,并且被告知,轉發該圖文至朋友圈,有機會獲得三等獎同等規格獎品。變成了有獎投票,同時還能帶動轉發,進行擴散,放大活動效果。(效果可想而知,千萬不要說我陰險,這前有吸引,后有推動的設計,可是費了不少腦洞)

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      推廣

      再好的活動也需要讓人知道,否則總共10個8個人參加,這個活動注定是失敗的。而投票活動最重要的是參賽者的多少,100個人參加,每人平均拉100票,就是1w人關注。這里的推廣主要分為前期、中期和后期,前期推廣的目的主要是讓更多的人知道這個活動,中期是為了刺激和調動參與者的積極性,比如公布比賽進度,宣導禮品的誘惑力等,后期就是頒獎和活動的總結。

      【案例解析】

      我們平臺服務范圍是江浙滬為主,而大本營在上海,所以當時定的推廣策略是覆蓋上海地區,并且我們的目標用戶群體是女性,而女性學生又是非常具有活力且愿意參加這樣的活動的一類人群。(事實證明獲獎的第一名就是女學生)

      我們的推廣策略分為線上和線下,線上我們找到上海的幾個大號資源,主要是微信和微博,微信覆蓋10多萬粉絲,微博覆蓋幾百萬粉絲。而線下我們印制了5000張傳單,找了幾個兼職,在上海的幾個大學里進行地面推廣,由于時間精力成本的問題,我們沒有選擇繁華商圈,直接鎖定校園,并且只針對女生進行宣傳,盡可能精準的推廣。同時再結合自有的公眾號微博以及官網平臺的推送,公司員工的朋友圈轉發,微信群擴散。達到了很好的前期宣傳效果,參與投票的人數最后鎖定在130人左右。

      其他建議

      防刷票

      投票類最麻煩的就是刷票,一旦遇到這樣的情況,一定要有靈活的應變能力,比如出文案公告,活動終止或者重新進行等等,一方面照顧用戶感受,一方面節省不必要的成本損耗。而最佳辦法就是將這種情況扼殺在搖籃中,所以前期的投票系統的選擇非常重要,個人建議是找開發公司定制投票系統,有現成的一定要經過測試之后才能啟用。

      名次設置

      名次的多少還是會影響參與積極性的,總共就一個獎,中獎率自然低了,所以一般建議是設置前三個大獎,后面多一些參與獎或者其他獎勵,成本也不高,但是對于拉動積極性來說非常有用。

      拉票攻略

      拉票攻略很多平臺都會做,本身一個好的拉票攻略就是一個非常好的內容,可以幫助增加活動的趣味性,激發參與積極性,同時也能為參賽選手提供拉票支持。

      氣氛調動

      當時我們在活動期間,會不斷引導參賽選手加我們小編客服微信個人號,后續提供的拉票支持,海報等溝通,全部通過個人號完成,并且,時不時還可以針對領先者進行表揚,對落后者進行鼓勵,了解情況等等,這一舉動總體至少增加了500票。其他關于平臺期間內容的推送,賽況播報,亮點等等都是必須要做的。

      活動周期

      活動周期指報名、投票這兩個時間段,過短過長都不合適,太短會造成活動影響力不夠,報名人數不多,拉票力度不夠,太長會造成疲勞以及厭煩甚至淡忘,也會影響活動效果,一般來說,報名1-3天,投票最長不要超過一周,且不建議那種每天都可以投一票的做法~

      總結

      最后套用一句話做總結,也是前幾天我發的一條朋友圈:

      所有抖機靈的背后都有強大的營銷邏輯在支撐,只是先知先覺的叫做策劃,后知后覺的叫抖機靈。

      其實很多不管大小的活動都有很多點是可以被完善的,并且能夠玩出彩,而這些創意的點子可能一個小舉動,更改一個小環節,就能夠大大提高活動的效果。

      老生常談:所謂運營,就是在夾縫中求生存,同時還需要利用夾縫周邊的資源,盡可能的將生存,變成美好生活。

       

      本文由 @包子把鼻 原創

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